有些企业，你不能不服。比如，恒大。

在平息谣言风波，获1300亿战投力挺后，十一黄金周刚刚结束，恒大便发布重磅公告大秀“肌肉”——38天狂卖1416亿，截至10月8日，恒大年内已累计销售超5922.5亿，按全年6500亿目标计算已达标超九成。

龙江恒大世纪梦幻城热销现场

龙江恒大世纪梦幻城热销现场

这一公告放出，再次引发行业热议。这代表着在恒大通过金九银十的巨幅让利，实现销售高增长，成功“增收降负、脱胎换骨”，并向更高的8000亿内控目标发起冲刺。

一

变革者恒大，改写“金九银十”的玩法

今年以来，“变革者”恒大的营销动作几乎没停过，一直在针对市场变化及时调整政策。但无论折扣如何调整，归根到底还是一个出发点：以薄利多销的方式，换取销售方面的高增长，让价格优势成为恒大强有力抢跑“武器”。

佛山恒大滨江华府热销现场

早在年初楼市整体低迷的背景下，恒大依靠一系列让利组合拳，迅速实现突围。进入“金九银十”，当一部分开发商还在犹豫什么时候进入抢收模式时，恒大干脆利落，继续开启“钜惠模式”，上来就是全国7折特惠，先人一步，抢占市场！

贵阳恒大城市之光热销现场

贵阳恒大城市之光热销现场

得益于大力度的优惠、高性价比的产品，恒大实现了销售高增长。创下了38天销售1416.3亿的神话，而这背后则有更深刻的意义：

一，恒大的产品号召力很强；

二，恒大有能力实现“高增长”；

三，恒大人的确是很拼。

而此次发布的公告中，另一组销售数据也很是抢眼。数据显示，截至10月8日，恒大年内已累计销售超5922.5亿，按全年6500亿目标计算已达标超九成。这就意味着，恒大很可能在10月末提前实现6500亿年度销售目标，并大概率完成全年8000亿内控销售目标。

肇庆恒大帝景热销现场

这代表着，中国房地产行业或将在今年迎来第一个8000亿级别的“巨人”。

二

从恒“大”到恒“强”，恒大成功脱胎换骨

顺周期时，要大开大合的求发展；逆周期时，要态度端正的图稳健，这是企业长期发展的立足之道，也是多年来恒大所坚持的“强者之道”。

重庆恒大锦城热销现场

在今年3月份，许家印宣布：从２０２０年开始，恒大要实施“高增长、控规模、降负债”的战略。恒大主动降负债这一举动有两大意义，一来是在给恒大拔出高负债这个“鱼刺”；二来是以前瞻性的眼光，给同行以良好的示范和善意的提醒，这也与当下“三条红线”的监管要求不谋而合。

事实上，恒大也是这么做的，而且取得了明显的“减负”效果：截至9月24日，恒大有息负债较3月末已下降约534亿，融资成本下降2.24个百分点，并提前归还9月25日以后到期借款共435亿，足见恒大降负债的决心。

珠海恒大滨江左岸热销现场

此外，在通过销售高增长实现降负债的同时，恒大还采取了以下方式，拓宽降负债的方式和途径：

l 分拆优质资产上市，迎接资本市场红利。此前恒大物业在港交所披露了招股书，恒大汽车也正推进科创板上市。银河联昌预计，物业与汽车分拆上市将推动恒大净负债率下降50个百分点，加上严控拿地，预计到2021年恒大净负债率将大幅降至100%以下。

龙江恒大文旅康养城热销现场

l 拿下1300亿战投“信任票”，解除“资金警报”。当1300亿战投中的大部分同意转为普通股权长期持有后，市场信心全面回归，恒大股价大幅反弹就是最好佐证。自谣言风波以来，近八个交易日恒大股价大幅反弹近56%，在地产股中一枝独秀。

目前经过半年多的调整，恒大已经成功脱胎换骨，走上了从恒“大”到恒“强”的转变之路。我们也期待以新战略为抓手的恒大，朝着更稳健的方向前行。