在这个各类活动套路横行的年代，消费者都心知肚明门清的年代，想抓住消费者的心更难了，消费者的本质是需求，在需求这个前提下，就是考验成交了，活动和套路对于有需求的客户，是一个很好的转化机会，如果这个活动还能增加裂变，那就更完美了。

第4页为，带一个好友来店办理这个预交抵的活动，在抵500，2个就是抵1000。

这就是全部的 预交20元抵5000元活动，设计的真的是漂亮，环环相扣。

这个活动方案，其实可以适合大部分的各类实体店来借鉴，无非是改改礼品，改改环节，举一反三。

对于每个行业的特殊性，我觉得来店4次略显繁琐，可以缩减到2次左右，也可以是交定金的算一次，因为个人从事的是全屋定制这个行业，所以如果是我们这个行业，我会这样设计。

20元最高抵2000，抽单件免单活动。

也是20元，送类似抱枕乳胶枕之类的。然后直接抵1000

然后第一次到访，或者上门量尺，抵500元。 然后我们会出方案跟客户沟通。

第二次到访，沟通方案，在抵500元。 这样一共就抵了2000元了。

然后如果确定了要做，就得收缴定金了，缴定金的时候搬出抽奖箱或者金蛋，奖品当然自己琢磨考虑，默认是3次机会，留着一个分享好礼，身边有需求做定制的朋友，只要预留1个客户电话，就增加1次抽奖次数。

然后最后一页留给分享大奖，抽免单，就是客户家里全屋定制所有的柜子，随机抽一个柜子免单。前提是推荐1个客户在我家成交了。 这个机会长期有效。可能有朋友会讲，这玩意抽个大衣柜，这个成本太高了，还不得亏死。 仁者见仁吧，这个都是最后一步了，你完全可以把大衣柜拆成地柜，顶柜，边柜。。。然后怎么抽奖这个还不是你说的算，网上抽就更简单了，都是机器后台设置好，现场抽也很简单，都有门路的，总会中那个最少的。

好了，以上就是今天的一些个人感悟，写成文章记录下来，如果您也有幸看到这篇，还请多指教。其实很多时候，你只有把自己的想法写出来，或者说出来，你会有更不一样的理解，不信，你留言试试，组织语言这个事，打出来就是一个锻炼的过程。