大家好，小编今天为大家分享关于品牌梳理与定位（品牌相关知识）的信息，很多人还不知道，今天让我们一起来看看吧！

1、最近我接受了一些媒体的采访。采访结束后，记者朋友们反馈给我说，李 *** ，你对品牌营销的三观是真的！这年头能这么客观冷静不容易。被表扬当然好。

2、我骄傲的尾巴翘了一会儿，然后我意识到这可能是一个好名声。其他的可能不是品牌的三观错误，很可能是信息和品牌框架不完整导致的混乱和误判。于是我花时间思考了一下，发现无论是身边的从业者，还是企业管理层(包括我自己)，对品牌营销的理解深度和完整性都不够，导致屡屡出错或混乱。

3、所以这些年来，我一直在努力探索品牌营销的真相，努力想的越来越深，完全，彻底。我想分享一些吉祥的羽毛。说说今天的最新研究成果吧。

4、你觉得有意义吗？你们可以在评论区讨论，我会把所有的留言放出来。先说结论:品牌营销混乱或者错误。很多时候，并不是水平不够。

5、很多公司的营销岗位如云。我觉得是框架不清晰，缺乏基本的结构认知。99%的公司都需要从无到有的品牌营销，这是我在观察和服务过很多公司后更大的感受。

6、就像如果我们从出生起就被随意地空扔到中国大地的某个角落，在接下来的几十年里，如果我们注入了地图的概念，没有了天文地理历史的概念，没有了这些基本的概念认知，我们要么永远觉得自己生活的地方就是整个世界，要么永远活在迷茫中，不知道自己要去哪里。梳理这件事，是以随意无序为前提的。公司大部分品牌营销事务都很乱。

7、我说乱，是有依据的。之一个困惑基于:概念上的困惑时至今日，仍然有大量的公司把PR等同于品牌，把市场等同于公关，把新媒体等同于营销，而且随着新工具、新趋势的出现，越来越混乱。很多公司在整个市场部的设计可以说是千奇百怪。

8、隶属关系和汇报关系让人眼花缭乱。其实这从根源上犯了一个错误，就是公司不愿意花时间和耐心把这个方向的所有概念讲清楚。如果概念不清晰，其相应的职责和定位就会模糊，整个公司的人对这件事的认知也就意味着成为领导，说在脑门上。

9、至于意味着什么，就看今明两天领导的心情如何变化了。所以在品牌营销理念如此混乱的情况下，往往会出现一些问题，就是公司的品牌今天赶这个潮流，明天赶那个潮流，内部协调和上层的意见永远不合拍。我做过一个测试，问了一些从事品牌营销的CEO和高管对不同概念的理解。

10、在外面，他们的理解真的不一样，这种情况并不少见。

11、混乱的第二个原因是 *** 的随机性

12、 *** 的随机性很大，主要是这个社会的变化趋势来得太快了。今天一个直播会让大家焦虑，明天一个社区私域流量会让大家争相追随。

13、结果大家上班都头疼脚疼，一有新鲜事就追着跑满山跑。这种随意的问题也是定位不清，营销框架不清造成的。当我们追着别人的案例学的时候，我们不知道你的蜂蜜和你的砒霜。

14、有时候有些 *** 不一定在所有公司都有效，也不是所有公司都遇到同样的客观情况。毕竟，我们谁也不能同时踏入两条河流。会出现的一种情况是企业每隔一段时间就会进行各种营销转型。

15、然而，转型的效果往往不尽如人意，因为对外部趋势的判断和追风的 *** 是混乱的。第三种无序的基础是关系混乱这里的关系是指品牌营销与公司其他业务的关系。这种关系的混乱是许多公司没有看到的潜在威胁。

16、比如一个公司，如果只有品牌营销能一骑绝尘，其他协同跟不上，也是灾难。或者有很多公司的业务和产品已经很扎实了，但是他们的品牌营销已经做不到了，整体价值被低估了，这当然更不公平。但是品牌营销和其他业务单元有什么关系呢？我们是要忽略其中的一个，还是埋头做鸵鸟，还是大张旗鼓地出来做 *** 名人？其实现在两类公司各走各的路，看似泾渭分明，其实都不对。

17、品牌是一个结果，营销是一个手段。他们都负责业务流程的其他部分，不能骑在尘土上，也不能躲在巷子里。协调这些部分是一门艺术。

18、那么，我该怎么办呢？答案只有一个，尽快理清轻重缓急，搞清楚公司的品牌营销重点。品牌金三角模式最近研究了一个金三角的模型，分享给大家讨论。

19、品牌金三角模型图这个模型是一个非常好的工具，可以帮助企业快速区分哪些是当前的营销重点。

20、金三角的三个角分别是品牌价值理念、爆款、自由独立的销售和分销能力。其中，瞬时流量、早期影响力的爆发、自由独立的销售分销能力是这个金三角的两大重要支撑。任何企业的品牌营销都要建立在良好的销售分销能力和爆发能力的基础上。

21、这两条腿的关键在于自由销售和分销能力。简单来说，没有我们自身销售能力和销量的支撑，其他单品很难爆发。那么作为销售能力的基础应该怎么理解呢？我觉得自由和自主是关键，就是你不能长期依靠自己的销售能力在别人的平台上通过引流。

22、建立自己独特的销售渠道是关键，所以我觉得最重要的是梳理好自建渠道的能力和自由销售分销的能力。这个中间可以适当依靠经销商或者渠道，但关键是要能够直接接触消费者。谁最接近消费者，谁就能赚取更多的溢价，控制市场的所有权。

23、0免费分发能力企业可能觉得金三角三个角都难，但是如果要找一个客户进来，那么这个点很可能就是自由销售和分销的能力。这个能力一开始可以不要求销售，但是先建立渠道，有这个意识才是关键。第二个应该是借助这种即时影响力的爆发，来巩固自由销售的分发能力。

24、比如很多品牌从一开始就在 *** 等大平台下设立，也有很多平台上来在购物中心开设自己的店面。这些其实都是通过渠道的流量来建立自己的销售能力，但是这里要建立一个免费的销售和分销能力。也就是说，我们必须保证在没有任何平台的情况下，仍然能够拥有综合销售能力。

25、这很重要吗？当然，这是金三角非常重要的一站，也是打造品牌的关键一步。但有很多企业首先追求爆款和投放，结果销售分销能力仍然受到某个渠道的严重制约。这不是一个明智的战略品牌规划。

26、0瞬时流量有了控制渠道的能力，第二个是关于瞬时流量，也就是制造爆款的能力。我在以往的课程中反复强调过企业的品牌营销绝不是炒作，更不是靠爆款，因为爆款是无法可持续复制的。但是制造爆炸的能力在金三角还是很重要的能力。

27、我们说，过分依赖制造爆款的能力，并不完全必要。其实在传播渠道被尘封甚至原子化的今天，都有各自的制造话题。制造爆款的能力是非常加分的，可以为企业节省大量资源，提高营销效率。

28、它是三个角中的另一个角。但是很多企业把这个角落理解为整体，认为只要懂得营销，懂得制造爆款，就是全部，其实这只是一个角落。在梳理这部分的时候，你会发现很多企业要么过于依赖这一点，要么干脆放弃。

29、0梳理品牌价值第三个也是金三角的顶端叫做品牌价值梳理。这是大多数企业最舒服的一点。很多人认为品牌价值观只是编一个故事，或者找几个关键词。

30、甚至有些企业认为一个好的名字和vi就够了。这里有一个很简单的测试标准，就是当你的品牌请人带货时，你的品牌价值能否支撑直播间近20分钟甚至更长时间的表达？很多企业的品牌价值观这么长时间都无法解读，因为根本没有价值观。企业的品牌价值观是什么？我的理解是这个企业成立的初心。

31、我们做这个企业，或者生产这个产品，从根本上来说，是为了解决哪一部分人的问题？这些人的情感特征是什么？这些人的内心需求是什么？通常，这种价值与创始人内心深处埋藏的一些想法有关，但大多数创始人根本没时间挖掘出自己内心的真实想法，更有甚者，匆匆上路。在接下来的品牌梳理过程中，也很混乱。换句话说，中国的创业者太在乎过程中赚钱，根本不在乎自己的内心。

32、我从来没有真正为自己的内心做过什么，只是一直在为别人的看法和金钱做事。整理价值观也是我个人的更爱。在帮助很多企业梳理价值观的过程中，我逐渐帮助他们理解企业的初心，从而影响企业的发展战略。

33、这三个角里面，这是最重要最形而上的一脚，也是最画龙点睛的一脚。另外两只脚做到了。没有这个，还是很难称之为好品牌。

34、三只脚缺一不可。这样的金三角看起来简单，甚至乏善可陈。其实经历了很多反思，看到了很多企业的错误，真的积累了非常重要的思考。

35、当我们在思考一个企业的品牌营销，如何把产品和效果结合起来，如何一边谈发展一边谈感受，如何把赚钱和赚名气结合起来，如何把高大上和拉屎结合起来？当这些纠结出现在我们面前，变得疯狂。我觉得金三角是衡量一个企业的品牌和发展是否同步的一个很好的工具。这个工具下有很多详细的衡量标准。

36、感兴趣的朋友可以留言。下面就来探讨一下梳理企业品牌营销过程中的有趣话题。真正的品牌营销绝不是营销过程中的炫耀，更不是搭顺风车，与企业其他部分格格不入。

37、好的战斗机没有可取之处，成熟的品牌营销融入公司发展。所以在整合之前要进行认真的专业评估和梳理。价值观，爆款，以及免费销售和分销能力。

38、从这三个角度出发，我们更容易把握品牌营销的真正价值和有效发挥。没有价值观的品牌是会走路的僵尸品牌。没有爆发能力的品牌是事倍功半的低效品牌。

39、没有自由销售和分销能力的品牌是寄生品牌。缺一不可。

品牌梳理与定位（品牌相关知识）的介绍就到这里，感觉你的阅读！