今天给各位分享关于营销策划案例模板word（如何写营销策划方案模板）的知识，希望对你有帮助，现在开始把！

1、要做营销策划，有三件事必须始终如一:之一，了解市场，黏住用户，深入一线；积累圈内外优秀经验，学习经典案例；反复练习，不断试错，总结 *** 。今天老贼就和大家分享一些精彩的营销案例，来的晚，但绝不会缺席。01汉堡王VS麦当劳说到经典的营销案例，就不得不提麦当劳和汉堡王这两个好朋友。

2、这些老朋友在营销上相恋了近60年。每次说到互撕品牌，我们都念念不忘。他们总是通过一些营销活动来养自己的房子，然后顺便每隔一段时间就打一架。

3、每次都脑洞大开，一个个都是鸡贼。很多时候，虽然是相互撕逼，但一直都是双赢。肯德基估计内心OS:这两个货怎么老不带我？20世纪70年代，汉堡王瞄准了麦当劳自动化但不灵活的机器装配线，打出了随心所欲的广告。

4、他们着眼于顾客多变的口味，于是有了这样一个视频场景:麦当劳叔叔抵挡不住美食的诱惑，乔装打扮，偷偷去汉堡王买了汉堡王。就问你有没有恶意！在长久的互怼过程中，汉堡王总是强调自己是真火烤，非常的引以为傲，总是逮着机会贬低麦当劳时非真火烤。在漫长的相互友谊过程中，汉堡王总是强调自己真的很辣，并以此为荣，还总是借机贬低麦当劳，其实并不是真的很辣。

5、1982年，他不仅推出了用火烤代替油炸的广告宣传，后来为了恶心麦当劳，汉堡王还拍了一段汉堡王给麦当劳的礼物的视频:汉堡王大作战。先是，空装车，摩托车开道。汉堡王跑到人家麦当劳门口，给了人家一个巨大的礼盒。

6、打开礼盒，是一个烤箱。也就是说，如果我把烤箱送给你，你也可以做出和我一样好吃的汉堡。这还不是全部。

7、他们安排了一个合唱团来唱我们从1954年就开始烤汉堡了，你们还在煎。现在我们给你带来了这个烤箱，以后你可以烤出美味的汉堡。一定要试试。

8、这是我们最真诚友好的建议！真的是一部剧！无敌脸。据说店里用真火也容易发生火灾事故，恰巧汉堡王这种被烧的天灾也经历过几次。但是，别人家的汉堡王很硬气，一点都不慌张。

9、在麦当劳来之前，汉堡王居然自己做了一张火场的广告海报，广告语是1954年以来的火焰烧烤。我的膝盖直接献上！0202一家小珠宝店老板的一场豪赌在美国北卡罗来纳州的威尔明顿，有一家小珠宝店。2010年冬天，这家店的老板推出了一个爆款促销活动:如果你在感恩节后两周内在这家商店购买珠宝。

10、圣诞节那天，如果另一个城镇阿什维尔(距离威尔明顿约500公里)的降雪量超过3英寸，保留珠宝并获得全额退款！消息在附近传开，甚至阿什维尔的当地居民也驱车500多公里来到这家珠宝店购买珠宝。结果圣诞节那天，很少下雪的阿什维尔竟然下了6英寸厚的雪。商店前排坐满了申请全额退款的人。

11、老板二话没说，真的全额退款，当天就退了40多万。如果你认为这次推广是彻底的失败，那你就错了。因为老板已经根据他那段时间的销售买了天气险。

12、在当地，这种保险主要是针对一些靠天吃饭的商家，比如卖伞的小店主。只有一个月下雨15天以上，他们才能盈利，让店主买一份15天以上下雨的保单。如果真的下雨不到15天，他们会得到一笔足够平摊损失的费用补偿。

13、这位珠宝店老板充分利用了这种天气险，借助这种传播力极强的促销活动，绕开了打折送礼等老套手段，即促进了销售，又大大提升了知名度。[S2/]03一场改变日本国民习惯的营销上世纪70年代，日本经济蓬勃发展，雀巢希望用咖啡打开日本市场。然而，当时的日本消费者更喜欢喝茶，而不是咖啡。

14、因此，在进入之前，雀巢首先测试了各个年龄段的消费者，询问他们对雀巢咖啡的看法。没想到，反馈让雀巢异常兴奋！因为测试显示日本消费者非常喜欢他们咖啡的味道。雀巢立即投入巨额营销费用，并让其咖啡大量涌入日本市场。

15、但最终结果却令人失望。日本人确实喜欢咖啡的味道，但他们坚决不买。无奈之下，雀巢高管决定让营销专家ClotaireLapaille来处理雀巢在日本的营销，这在当时充满了争议。

16、因为克罗泰尔不是典型的营销人员，他实际上是一名儿童精神病学家，多年来一直从事自闭症儿童的工作。但正是因为这段经历，他坚信了一件事:人无法告诉你自己真正想要的是什么。克洛泰尔经过反复研究，很快发现日本消费者根本没有和咖啡建立起联系，喝茶一直是日本人的习惯。

17、我们现在要做的是在日本人和咖啡之间建立联系。克洛泰尔是怎么做到的？他排除了咖啡糖在日本的引入。一下子，全日本的小朋友发现了几十种不同口味的咖啡糖，非常喜欢，一下子就传遍了全日本。

18、从咖啡糖开始，雀巢最后转向了冷的含糖咖啡味饮料，然后自然转向了雀巢咖啡。于是，作为一个以前根本不喝咖啡的国家，日本的咖啡销量逐年增加，现在已经走在了稳定的前列。一颗咖啡糖真的是画龙点睛！04英特尔制定了计算机选择标准1991年，英特尔推出了之一个广告口号IntelInside并提出了IntelInside计划，与此同时，人们深刻记住的是Lamp…等灯，等灯这种洗脑的背景音。

19、那时候消费者买电脑只考虑品牌，根本不在乎你用的是谁的零件。为了建立消费者只有英特尔CPU的电脑才是好电脑的认知。英特尔开始对电脑制造商实施巨额补贴政策。

20、当时，厂商只要在电脑上贴上英特尔标签，就可以获得高达50%推广费的补贴政策，商家仅靠补贴就可以获得巨额利润。当然，整个补贴计划包括许多项目。为了这个宏伟的计划，英特尔疯狂地花费近70亿美元补贴。

21、这种长时间的营销，最终将英特尔CPU=好电脑的理念直接渗透到了消费者的头脑中，并造就了英特尔在笔记本电脑市场的地位。可以说，这一营销举措建立了消费者选择电脑的新标准，并一直影响着消费者的认知，直到现在。[S2/]05世界上更好的工作2009年，澳大利亚昆士兰州旅游局在全球范围内发起了申请世界上更好的工作的活动。

22、获胜者不仅可以获得15万澳元/6个月的高薪工作，还可以享受大堡礁的豪华住宿。在风景如画的岛上走一走，喂喂鱼，写写博客，告诉外人自己在岛上的探索之旅。工作六个月后，可以拿到15万澳元(约合70万人民币)的工资。

23、工作地点是澳大利亚大堡礁。在世界各地 *** 。求职的方式是录制一段视频，发到昆士兰旅游局的邮箱。

24、最终，活动收到了来自202个国家和地区的近5万份求职申请， *** 网站点击量超过800万次。昆士兰旅游局费了好大劲才招到一个看守员，显然是为了大堡礁旅游。70万人民币作为推广费用可以说很少，但是他们很成功。

25、据媒体报道，这一活动给大堡礁带来了相当于2亿美元的宣传效应。营销除了找渠道打广告，真的还要敢想敢玩。不要只关注直接转化到一个点上。

26、[S2/]06把地球上最稀缺的元素卖给最稀缺的钻石最早应该是在欧洲兴起的，皇室和贵族用砖石首饰来炫耀自己的财富和地位。当时产地固定，产量极低，只能作为皇家 *** 。然而，在19世纪末，南非发现了一个巨大的钻石矿，其储量是世界上原始储量的十倍。

27、此时，英国的德比尔斯公司买下了这个巨大的钻石矿，鼎盛时期，德比尔斯公司控制了全球90%的钻石出货量。然而，大规模开采导致钻石价格暴跌，人们发现被认为极其稀缺的钻石其实并不那么稀缺。另外，钻石的唯一元素是碳，可以说是世界上最不可缺少的元素之所以，当时大众市场对钻石的消费并不高，人们也不需要。

28、那么这时候，如何把不值钱的钻石高价卖给别人，并且必须让买了你钻石的客户愿意不转手？这时候，德比尔斯有了大动作。他们严格控制钻石的出口量。同时，为了打动世界对钻石的需求，他们打出了一颗钻石永恒的经典口号。

29、通过用钻石来代表美丽、永恒和爱情，我们将钻石与美丽的爱情联系起来，建立了钻石=美丽+永恒，爱情=美丽+永恒，所以钻石=爱情的认知，从此人们对钻石产生了疯狂的需求。这个口号被《广告时代》杂志选为20世纪最伟大的口号。最终，德比尔斯成功地向大众推广了钻石，使得钻石价格一路走高，最终形成了现在高度垄断的钻石市场。

30、2007年1∶1的龙鱼最初金龙鱼推出色拉油，在国外已经很受欢迎。虽然有市场，但并不完全被国人接受。色拉油虽然精炼程度很高，但是没有太多的油香味，不符合中国人的饮食习惯。

31、后来，金龙鱼开发了一款将花生油、菜籽油和色拉油混合的产品，将色拉油的纯度和卫生与中国人的需求结合起来，最终使产品创新符合中国市场。后来，为了打造强势品牌，金龙鱼推出了健康生活金龙鱼。然而，虽然投入巨大，但这些模糊的品牌概念除了让消费者记住了金龙鱼这个品牌名称外，并没有引起更多的联想，大家还是不清楚什么是好的调和油。

32、于是在2002年，金龙鱼开创了1∶1∶1的新概念。看似简单，1∶1∶1更优营养配方的理性需求，既生动地传达了金龙鱼掺三种油的特点，又让消费者觉得只有1∶1∶1的金龙鱼才是更好的食用油。有点类似于上面的Intel打法。

33、也正是通过这种简单的营销传播理念，金龙鱼在2002年真正让中国的消费者认识了调和油，并一直稳坐小包装食用 *** 业之一品牌的位置。我知道现在很少有人知道1:1:1是什么，但是我们都能记住1:1:1，认为这个比例应该是很科学的。2008年米其林餐厅评分营销1900年，米其林公司的创始人非常看好汽车旅行的前景。

34、如果汽车旅行的概念能够普及，他们的轮胎会卖得更好。于是他们四处雇人收集整理地图、餐厅、加油站、酒店等对汽车出行有帮助的资料，并出版了一本手册大小的《米其林指南》，在当时的巴黎世博园区大力推广。原版的米其林指南是类似于现在商场派发的购物指南的小册子，在一大堆广告中慢慢冲刺，真的没什么好看的。

35、米其林兄弟及时注意到了这个问题，于是把免费手册当成了收费销售，决定精简本指南的范围。最后，他们在世界各地对餐馆和食物的评价中逐渐将其定义，并推出了历史性的“；米其林排名”；。然后经过无数商业策划人的包装和完善，就成了我们现在看到的样子，影响了全世界。

36、一家卖汽车轮胎的公司，为了增加对轮胎的需求，最终 *** 了世界各地餐厅和美食的米其林红色指南。真的不得不佩服！2009年可口可乐在张之路的疯狂扩张可口可乐的渠道建设绝对是全球所有快消品厂商的典范，真正做到无处不在！可口可乐有句话:让可口可乐触手可及，让它无处不在，让它在舞厅、理发店、办公室、火车等地方随时可用。为了加快可口可乐的建设，保证到处铺设渠道，可口可乐利用自己生产供应的糖浆，出售了部分特许装瓶权。

37、而其向全球扩张的传说其实出现在二战时期。这种营销策略可以说是极其疯狂的。二战爆发后，可口可乐的第二任董事长罗伯特·伍德拉夫提出:无论我们的部队在哪里，无论我们的公司花费多少，我们都会确保每个士兵只花5分钱就能买到一瓶可口可乐。

38、可口可乐甚至印了一本名为《完成最艰苦战斗任务和休息的重要性》的小册子。这本小册子虽然基本不科学，但绝对是超级经典的营销软文。这本小册子着重于让士兵相信可口可乐可以减轻士兵的精神压力，提高休息效率。

39、它不仅是休闲饮品，也是生活必需品。它和枪支弹药一样重要。之后，伍德拉夫立即像美军使用脱水食品一样，将可口可乐浓缩液装瓶，并试图在驻军建立装瓶厂，即美军走到哪里，可口可乐就跟到哪里。

40、最后，可口可乐在二战期间一共卖出了100亿瓶，最重要的是设立了64个装瓶厂。在世界各地作战的美国士兵的帮助下，可口可乐被推广到世界各地。后来很多国家占据了绝对的市场份额，成为全世界人的饮料。

41、十你有你喜欢的东西最后说一个印象深刻的营销案例！喜欢看高质量案例的营销策划，运气不会太差。

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