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1、企业在服装产品策划中，应尽快掌握营销理论知识，科学运用营销策略。下面服装网小编从服装营销要素的角度，为商家介绍服装营销策划策划书的撰写 *** 。必备服装的时尚盛期根据产品生命周期原理，作者将服装的市场生命周期比喻为流行花期。

2、(1)萌芽阶段:疫情萌芽阶段，有10%的客户；(2)花期:人气追逐期，客户量增长至35%；(3)红利期:人气高峰期，有40%的客户；(4)花败期:人气下降期，客源下降到15%。服装流行花期的特点:花期的下跌线不会很长，因为任何经销商都不会试图阻止其下跌，而是会囤货加速其下跌。两个因素细分了女性顾客女性服装顾客可以细分为三类:(1)红颈族:脖子上有宝石饰物的人；(2)黄翔族:脖子上有金银饰品的；(3)白颈族:脖子上没有饰物的人。

3、在购买衣服时对品牌和款式的选择上，各个子群体由于社会地位和经济实力的不同，存在着很大的差异。与品牌风格选择的比例如下:鸿翔族80%首选品牌，20%首选款式；黄家50%首选品牌，50%首选款式；百香族20%首选品牌，80%首选风格。三要素，真正了解目标消费者，把握他们的心态随着国内服装行业的发展，商品策划能力的提升已经成为服装企业重要的核心竞争力因素之时尚策划不是基于商品，而是基于人，也就是消费者。

4、服装营销策划需要真正了解目标消费者，把握他们的心态，将潜在的需求、欲望等抽象的要素用具体的产品形态实现。做好品牌营销组合。现代营销一般从产品、价格、门店、促销四个方面入手，通常称为4P。

5、每个P下，都有各种变量。根据目标市场的需要，企业可以决定自己的产品结构，确定产品价格，选择分销渠道和促销方式等。(1)产品。

6、包括质量、形状和大小、品牌名称、包装、质量保证和服务水平。(2)商店。包括流通渠道、流通区域、零售店分布、库存、储存场所和运输方式。

7、(3)推广。包括广告、人员推广、销售推广和公共推广。(4)价格。

8、包括价格水平、折扣率和付款条件。一般来说，品牌的营销组合是品牌根据品牌理念所设定的目标市场客户最适合的4P组合。营销组合是企业的综合营销计划，即企业根据目标市场的需求和自身的市场定位，对各种要素(产品和服务、价格、渠道、促销等)进行优化组合和综合运用)是它所能控制的，并使它们相互协调，扬长避短，充分发挥其优势，以取得更好的经济效益和社会效益。

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