要真金白银的投入时间、精力，干一些事情，利益攸关，甚至是性命攸关的事情，都要搞调研，这等于是废话，人人都知道，问题是怎样调研？

调研一个城市，考察一个人，考察一个公司，任何一项都是很大的学问。

但万变不离其宗，宗是什么？就是对待矛盾的态度。

培养联系人考察意见简短（培养联系人考察意见简短评语）

一，经验主义的bug

这就是常说的，要了解未来，就要看看过去。看过去，不是看热血故事，不是走马观花听说书，重点是看这个体系，这个人，这个组织，在过去，是怎样应对各种各样的矛盾的。

不管是人还是组织，或有意识、或无意识，都有很深入骨髓的经验主义，路径依赖。

所谓述往事，知来者，就是这个道理。

经验哪里有？

当然是其历史中有。

高手和低手的区别往往就在这里，高手看门道，在历史中看各式各样的矛盾处理，揣摩、拿捏，各种推演，心里早就把对方摸了个七七八八。

而低手不得其要领，看热闹。或者即便得其要领，也沉不下心，三分钟热度，没结果就泄气，浮躁喧嚣，心思太飘，不是摸不下去就是摸错了方向。等到应对的时候，依然如同面对新事物，只能抡王八拳。

真到了用的时候，高下立判。

在学渣眼里，学霸玩着玩着就能得第一，没办法的事。

当然也会有走了狗屎运的情况，但那属于是天命的范畴，不在人事范围内。

你怎么保证下一次，天命还在你这里呢？

所以，咱是大活人，不能只等天命。

人力的差别就在这里展示出来了。

同样一个三国演义，在努尔哈赤那里，就成了兵书，秘不外宣。在你这里成了故事会，看个乐呵。

没办法。

人和人之间的差别，有时候是要大于人和狗之间的差别的。

看历史，看故事，他们是怎么学的？

主要是他们抽象思维非常强悍，能活学活用。

然后带入故事中，主要是看其对矛盾的处理，再带入现实中，翻来覆去，覆去翻来，不断揣摩，把玩。

玩着玩着就玩出门道了。这个靠的是心，是悟，只能靠自己，别人教不会的。

拿时髦的话说，就是已经有了先例，有了数据库，要做就是把有效数据提取出来。

就算面对的是完全陌生的船新的事物，就算是完全不知道其历史的事物，他们强悍的抽象能力也总能找到蛛丝马迹，抽出核心矛盾，复制上去。

二，没有历史矛盾参照怎么办？

那就制造矛盾，引蛇出洞。

这一招很常见，生活中无处不是试探，留心一下，会发现到处都是。

比如说面试，相亲，谈判，各种沟通中都会引入场景，考验你的反应，借此给你下定论。

举一个重要的例子，生意场合谈一个合作伙伴，他过去什么样？干了啥事，有哪些故事，你是完全不知道的，而且机会难得，时间又很紧迫，你必须要在短时间内做出选择。

怎么办？又没有过去的矛盾处理经验参照。

办法就是，主动引入矛盾，而且时间非常有限，只能挑选几个关键的矛盾引入。

故事会里也有很多成熟的桥段，简单列几条吧：

1、平等、平视试探。这个很简单，就是穿的破一点、言语上猥琐一点，姿态上表现的让人不舒服一点，甚至是不礼貌，看看对方是什么反应。

鬼谷子云，阴阳试之，就是这个意思。核心目的是看看对方内心是否能够做大平视待人，能否有一颗强大的包容心，脑袋里条条框框是不是太多。

这很关键，关乎其能否客观、辩证地看待事情。

2、向对方借钱。这个比较敏感，一般不要用，但是要是选合作伙伴的话，建议还是要用一下。因为人的关系，本质上就是各种各样的利益关系。对钱的承受度、容错度、渴求度，大概率能够推出这个人的关系边界在哪里，这对于做朋友非常重要。

要是做合作伙伴，那就更重要了。如果你的伙伴，对钱非常敏感，锱铢必较，而你大大咧咧，后续相处可能就会很难受。

更关键的是，既然是合作，什么最重要？

沟通最重要。如果对方很看重钱，那后续可能会因为一点小钱就心生嫌隙，特别是涉及到利益差异，很容易谈崩。谈崩了，这合作基本也就到头了。

三，功夫在诗外，做事?贵?在?谋?局?

事情都是人做的，看人就是为做事排雷，特别是利益相关的事情，更要慎重，心里要有谱。

华为的备胎计划，数十年如一日的坚持，提前近十年的布局，简直把我惊呆了，太震撼了，竟然还有这样干事的，打破了我的认知天花板。

后来才知道，草蛇灰线，伏脉千里。世间的事情都是相互联系的，有表、有里，有明，有暗，你看不到，不代表不存在，等你都看到了，啥都晚了已经。

站在任总那个高度，搞出备胎计划是理所当然的事，不搞才不正常。

扁鹊三兄弟看病，老大、老二都不出名，为什么？医术太高端，病症还没显出迹象，就把病搞没了，就算把病防住了，但病人也不认为自己得了病，相反还认为是老大、老二在故弄玄虚。

老三扁鹊最出名，是因为众人都能看懂他在看病。为什么能看懂？是因为众人感受到了病痛折磨之苦。

谬矣！远甚！

小病大不了承受一下痛苦，可是有些病等感觉到痛的时候，可是直接要命的。

同样的道理，如果段位够高，干工作、创业、做事情，很多雷、很多坑是能够通过事先摸排、布局、运作，而避免的。

如果真等到事情到眼前了再去解决，就是神仙，也难有办法。