俞敏洪的新东方创办于1993年，2000年后进入高速发展期并逐渐成为英语教培行业的第一块牌子，2006年新东方成功在纽约证券交易所上市，是中国大陆第一家在美国上市的教育机构，“教培第一人”、“教培第一股”，各种牛气哄哄的称号环绕在新东方周围，彼时的俞敏洪风光无限。

2021年风云突变，九年制义务教育阶段学科类教育培训几乎被禁止，此时的新东方早已不只是英语培训机构，K9学科培训在新东方的业务版图中占据了极其重要的地位。

新东方老罗语录（新东方老罗是谁）

包括新东方在内的诸多头部教培机构一夜变天，股价大跌，好未来（学而思）更是创下过一个交易日狂跌70%的记录，新东方同样未能幸免。

资本市场的动荡只是前菜，真正的主菜在于业务量的大幅萎缩，新东方因此关闭了大量线下门店，俞敏洪曾经说过，“新东方账上永远要有足够的现金，随时能够退还家长们缴纳的学费以及支付员工工资”。

他做到了此前的承诺，只是自己的日子看着再也好不起来了。

不过，这位来自农村、白手起家成为亿万富翁的老汉并没有就此萧条。

实话实说，即使关了新东方，俞敏洪此前赚到的钱足够他和他的家人过上好于全国99%人的生活，但他的那颗创业心还在，就像老罗明明能够靠直播带货吃饭却一直想着科技行业，想着成为中国的乔布斯。

转型中新东方将事业中心放在了直播带货——这一目前最热门的赛道上，不少平民百姓靠着直播带货实现了人生逆转，于是大佬们纷至沓来。

这个周末，我突然发现新东方旗下的东方甄选平台成为了抖音直播带货领域最靓的仔，最高峰时冲到了直播带货榜的第二位。

根据红人点集数据显示，东方甄选于6月10日开始的18小时直播中累计完成了1468万元的销售额，这还是在周五，周六、周日的GMV数据怕是更加惊人。

新东方为何能在竞争已经相当激烈的直播带货赛道脱颖而出成为一匹黑马呢？有的人说是运气好，还有的人认为靠的是老俞的人气。

其实不然，这个世界上没有随随便便的成功、运气只会青睐有准备的人；人气说则更是毫无依据，影视明星们人气很足，但直播销售量翻车的例子比比皆是。

在我看来，新东方的直播能火是经过了长期积累，最终由量变成为了质变，俞敏洪的新东方至少在三个方面做足了准备。

我在抖音、快手等短视频直播平台上看到过不少商业大佬，有的老板甚至亲自出马带货，比如格力电器的董明珠，不过他们只能算凑凑热闹、赶赶潮流，偶尔和大家互动一下，最多也就是玩票性质。

有三位商界人士很早就开始布局线上直播，他们是真的将这条赛道纳入了经营战略之中，并投入大量精力、时间以及资源。

小米的雷军、当当网创始人李国庆是其中之二，最后一位就是俞敏洪了。

有趣的是俞敏洪和李国庆还经常连线聊天，“互相拆台”，看着非常有趣，可你要知道商业大佬时间宝贵，人家做这个事情可不只是为了逗老百姓开心，增加网感、拉近和粉丝间的距离是最终的目的。

网上卖什么的都有，化妆品、服饰应该是销量最好的类目，不过，我更看好未来的农产品类目，因为这是直播平台主推的领域之一。

大家还记得去年抖音最牛的网红是谁吗？一位拍摄农村日常生活、网名为张同学的达人在很短的时间内成为了千万粉丝的网红。

我承认张同学的视频拍得确实不错，不论从内容还是专业上来看均是如此，但如果没有流量扶持是绝对达不到现在的成就的。

“三农”题材一直是抖音注重的领域，全国有4亿农民，毫无疑问的第一大从业工种，流量要下沉，抓住他们的注意力非常重要。

新东方教培业务受到政策重创后俞敏洪曾公开表示未来会把更多的精力放在“助农”上，帮助农民们将产品卖到城市里去。

俞敏洪的做法不仅是在帮农民也是在帮自己，抖音喜欢这样的题材，给流量、给资源，东方甄选不火都难。

新东方是从英语培训起步的，来上课的同学不一定考出了好的雅思、托福成绩，但肯定很过得很快乐，幽默风趣、段子多是每一位新东方老师身上的标签。

这家培训机构的老师除了英语好外一定得能说会道，拥有让课堂始终充满欢声笑语的能力，脱口秀型英语老师是对新东方老师最好的评价。

值得一提的是，最会讲脱口秀的商业大佬罗永浩当年也是新东方的老师，靠着授课收入赚到了第一桶金。

现在的在线直播基本就是一种风格，人们看厌了“老铁”、“家人们”，新东方的主播不仅幽默还很博学，边看直播边学英语边听段子，顺便买点日常本来就需要的东西，这种模式吸引了许多观众。

有的观众看了几个小时直播、上了好几堂免费课，觉得直播老师太有才了，实在不好意思便下了几单，反正日用品和食品本来就是要买的，我身边就有不少这样的朋友，为新东方直播间贡献了不少GMV。

新东方的三大优势奠定了直播带货的基础但并不表示未来可以高枕无忧。

大家都喜欢新鲜感，突然出现一个与众不同的直播间能吸引人们的注意力，只是消费者刚开始愿意为才华买单、为幽默买单、为知识买单，最终会冷静下来，只愿意为性价比买单。

但凡能在直播带货领域做出一番成就的必然有价格优势，他们卖的东西就是能够做到全网最低、或者至少比你在各大购物平台、商超专柜上买到的便宜，消费者用脚投票的结果是只爱买能让他们有“赚到”了的感觉的东西。

要做到价格最低必须有完善的供应链体系，能够搞定供应链上的所有生产商、代理商、物流企业等，供应链是零售的核心，具备强大的供应链整合能力才能让成本更低，也就有了低价售货的本钱。

从这个角度来说新东方还有很长的路要走，零售供应链不是一朝一夕能够建立起来的，需要投入金钱、精力及时间。

好在俞敏洪能够凭借多年来在商界积累下来的人脉为新东方迅速搭建起供应链体系，相比于其他白手起家的主播们，他的资源显然要丰富得多。

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