一件商品要想有比较理想的市场销量，产品力出众肯定是硬道理，但是车辆作为非快速消费品，属于一种比较特殊的商品。所以，汽车除了本身质量需要市场的验证外，还有很多周边因素也会影响它的销

一件商品要想有比较理想的市场销量，产品力出众肯定是硬道理，但是车辆作为非快速消费品，属于一种比较特殊的商品。所以，汽车除了本身质量需要市场的验证外，还有很多周边因素也会影响它的销量。目前来说，一辆车想要卖得好，其实除了产品力之外，离不开的还有这3点。

第一点：价格与价值的合理性

汽车的价格可以说是千差万别，这里略去一些限量款及超级豪华品牌不谈，大多数产品的售价都是从几万元到几十万元。价格的差距当然是由汽车的品牌、做工、配置等一系列因素决定的。一般来说，价格越高的汽车的豪华程度、安全性、智能性也会越高。但是，有些车企却忽视了这一问题，盲目地认为自己家的产品就是值这个价钱，所以会导致产品滞销。

对于时下消费者来说，大家早已变得理性了，因此并不会盲目购车。如果一款车的销量不能持续表现良好，接下来可能随时会被市场淘汰。所以，定价或者说终端实际售价是关键。如果一款车卖得不好，车企首先应该想到的就是价格问题。

第二点：4S店售前服务的态度与专业性

大部分准车主在选车时，看到的往往是车的外观，或者通过试驾了解部分车辆的驾驶感受。对于车辆硬件参数，很多消费者都不是很明白。不要说可以自己上网搜，那为什么不自己造车呢？言归正传，这时候就需要4S店工作人员对车辆进行介绍，这就考验销售员态度和专业技能了。讲真，一个销售很有可能让消费者对整个品牌有好感，也有可能劝退准车主，所以，售前服务和专业性对于车辆销量也是起到至关重要的作用。

举个简单例子，如果遇到不专业的销售人员，一问三不知的情况下，或者给你甩脸子，你还会买这款车吗？或许再喜欢也不会选择这款车吧。相反，如果店内气氛温馨，准车主的疑惑都能得到专业的解释，必将在消费者心中大大提升品牌好感度，也会更愿意为这种服务买单。

第三点：售后解决问题的实际能力

不同于大部分商品的“一锤子买卖”，汽车销售出去以后，还会回到店里维修、保养。相比保养而言，4S店处理维修问题的实际能力显得尤为重要。一个品牌的售后服务对它的销量影响是很大的，举一个简单例子，快速精准的售后服务，不仅会节省车主的时间，便利车主的生活，赢得出色的口碑，同时也会减少麻烦的产生。但是如果遇到问题总是无法解决，只是把责任推给消费者，你认为消费者还会认可这个品牌吗？最终影响的就是车型的口碑，乃至整个品牌的口碑。讲真，这样的品牌，你认为它的销量还能高吗？

所以，一款车要想卖得好，考虑的绝不仅仅是产品自身的问题。至少在我个人看来，这三点做好了，销量自然就不是问题了。对此，你怎么看呢？