□东子第一印象是成功的启始品人不能只看一时一事第一印象里的欺骗性心理学原理——首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，是指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总

□ 东 子

第一印象是成功的启始

品人不能只看一时一事

第一印象里的欺骗性

心理学原理——

首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，是指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。

如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后行为和表现的判断。反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

东子解析——

心理学研究表明，当人与人初次会面时，留下的第一印象至关重要。因为第一印象一旦形成，它就能在对方的头脑中占据主导地位。所以，无论是人际交往、求职工作，还是恋爱相亲，人们都希望给对方留下良好的第一印象。

比如求职，在短短几分钟或十几分钟内，HR会根据你的言语、衣着、姿势、画部表情，来衡量你是否适合这个职位，是否能达到单位的用人标准。如果这个第一印象是良好的，那就OK了，否则就会Pass掉。同理，如果你入职到一个新的单位，最初表现出的工作状态和个人能力如何，决定着你是否会被重用。

再比如找对象，第一印象直接决定相亲的成败。如果能给对方留下一个良好的第一印象，那就获得了进一步交往的机会。反之，直接就bye-bye了。这样的爱情，甭说开花、结果，就是萌芽也没机会发出。所以，就如《漂洋过海来看你》歌中唱的那样——“为了这次相聚，我连见面时的呼吸，都曾反复练习……”男女双方彼此都十分注重如何更好地展示自我，由此为成功的爱情铺就前行的道路。

虽然首因效应可以给人留下良好的第一印象，如果这种印象不是表演出来的，并且在以后能得以强化，应该是具有积极意义的，但其同时具有先入性、不稳定性和一定的误导性。所以，如果单纯根据第一印象来评价一个人往往失之偏颇，容易被某些表面现象所蒙蔽，由此产生认知偏差。这就告诉我们，品人不能只看一时一事，而要遵循“路遥知马力，日久见人心。”

第一印象的优劣对未来的影响意义非凡。所以，我们要注重给人留下良好的第一印象。但千万不要违背客观事实的“拔高”，不然“首因效应”会让你原形毕露。

（作者系著名心理学者、畅销书作家、浙江电台“东子心理热线”主持人）