1月1日早上9点，i茅台平台上架了2026年的新飞天茅台，每瓶售价1499元，库存刚开放，30秒内就被抢光，一天的配额两小时售完，第二天情况依旧，新增用户数量达到24万，总注册人数突破8000万，这并非抢购热潮的偶然现象，而是茅台公司在切实行动，旨在重新掌握产品的定价权。

以前买茅台的时候，消费者得找人帮忙、排队等候、加价购买，还要靠运气才能买到，现在官方直接开卖，标价1499元，这个价格比市场价便宜一千多块，黄牛和经销商最担心这种事，他们就是靠中间差价赚钱的，茅台这样做等于直接捅破他们的钱袋子，我觉得挺解气的，消费者终于能绕过中间商买到正品了。

茅台不只卖一瓶酒，它搞出了年份不同价格不同的办法，2026年的卖1499元，2025年还没上市，2024年的标价1909元，年份越久价格越高，最贵的是2019年的，要2649元，这不是随便定价，而是茅台第一次主动出手控制市场价格，以前都是经销商说了算，现在茅台自己来定规则，这一招很厉害，相当于给整个行业画了一条线。

大家抢购得这么厉害，主要有两个原因，一个是价格差距实在太大，谁都难免动心，另一个是平台信誉好，i茅台由官方直接发货，不用担心买到假货，不用等快递送好几天，也没有限购的顾虑，其他电商平台虽然也有补贴活动，但经常只允许买一瓶，还不能保证一定是正品，i茅台背后是茅台集团，信用有保障，加上元旦前后送礼需求高，媒体一报道，用户一跟风，热度自然就上来了。

有人问茅台是不是要除掉经销商，其实它是在架空他们，现在自营每天卖100吨酒，一年能卖3.65万吨，占到去年总销量的近八成，但经销商还在做政商团购、宴席用酒和区域陈列这些事，茅台没有打算全部接管，而是逼着经销商从囤货转向服务，说白了，就是让他们别再炒价格，好好去服务客户。

其他酒厂做不了这件事，五粮液和泸州老窖也推出了自己的APP，但只敢放小瓶装或者非主力产品，一旦放开核心产品，经销商体系就会崩溃，茅台能这样操作，是因为它的品牌实力很强，别人依赖渠道卖酒，茅台依靠稀缺性定价，一个像奢侈品，一个像超市货，玩法完全不同。

如果未来i茅台平台持续增加供货量，经销商就不得不降低售价，导致产品差价缩小到三百元以内，这样一来用户是否还会继续抢购呢，目前为了省钱而参与的用户很可能逐渐流失，平台需要设法留住他们，例如采用实名限购措施、推出积分兑换活动或提供会员专属权益，当前系统每隔五分钟补货一次，看似是技术安排，实际上属于饥饿营销策略，时间久了用户难免感到厌倦。

其实i茅台在2022年就上线了，只是一直没敢碰飞天茅台这个产品，那时候他们只卖小瓶装和纪念款，就怕惹到那些经销商不高兴，一直到2025年底，茅台公司内部开会，才正式提出“以消费者为中心”这个说法，这话听着挺顺耳，其实就是准备甩开中间商自己来干，憋了三年的大招，就为了这一下子出手，现在看来，时机选得真准，效果也特别火爆。

我没觉得这是营销奇迹，只觉得是行业的一次大洗牌，茅台用价格说话，也用行动告诉大家，谁才是真正的定价者，消费者高兴了，黄牛难受了，经销商头疼了，但市场迟早要变，这波操作不是为了热闹，是为了重新定义游戏规则。