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说说我自己，我做的是新鲜水果收购和批发生意，每年辛苦两个月的时间，收益在20万，平均月入10万，几乎没有风险干什么赚钱最快。

我是陕西宝鸡人，42岁，平时在一家私营企业工作，月薪8000。我老婆在事业单位上班，月薪6000到7000，她的工作没什么权利，就是普通的科员。我们有一个儿子，今年九月份上高中。

3年前，儿子刚上初中的时候，我们两口子，日益感觉压力增大，掐指一算，儿子正式工作赚钱后，我们很可能已经50岁，那时候，想要给儿子攒老婆本，大概率是很难了。而且，他肯定以后至少要去省会城市发展的。

这样一想，我和妻子商量了一下，又在我一个本家大哥的建议下，开始做水果收购和批发生意。陕西有一种水果是非常出名的，猕猴桃，很多人应该都知道。

实际上，5年前，我那个本家大哥就已经在做水果生意了，他做的是反季节销售仓储冷藏水果，只是有一年，一下子赔了100万，直接退出了这个行业。那两年的时间，他一直贼心不死，打算卷土重来，但是被家里人阻止了。第一个一百万赔出去，还能够靠着退休金颐养天年，可是如果再有一个一百万，那家里面就真的拿不出来了。

我们两个关系好，他告诉我，像这种收购猕猴桃放在冷库，反季节销售的生意的确好做，但是，风险非常大，加上这几年的特殊情况，这种风险就更高了，反季节水果单单靠本地肯定是消化不过来的，在这种情况下，就必须要运输到外地，而运输到外地，在特殊时期就存在风险。

运输过去，如果市场不给力，一时半会无法出货，到时候，还是就算赚钱，肯定也赚得不多。

这个老大哥告诉我，像我在几个区县都有认识的朋友，完全可以在朋友的介绍下，预付一部分，把前期的资金投入压低，然后通过走量赚钱。

具体的做法呢，也很简单，我先去果农的地里通过付个订金的方式，订购他们的猕猴桃，价格和往年高点的价格差不多，一般都是三块多点。比如我看好他们家的猕猴桃质量，以3.2的价格订购，等到八月份，当地允许出售的时间之后，我们就挑个时间去采摘和装货。

早几年的时候，订金只要500。这两年有所提高，订货之后，然后前面的一些农户采用的方式依旧是直接付款，主要是让他们能够放心。二来，我们手里准备充足的资金，遇到突发状况的话，钱才是硬道理。

收购猕猴桃之后，基本上当天就可以装满一大车，然后就是给外地的批发市场运送，运送过去之后，因为陕西这边的气候和环境因素，猕猴桃品质很好，所以，能够拿到一个不错的价格，这个价格是我自己谈的，所以这里不便透漏，总之，利润很高。

因为猕猴桃可以走绿通，高速过路费首先省了，只要付大车使用费。一般一车拉个30吨到40吨，有的车能够更高一点，在一线城市的水果批发市场走量很快，这样一车我的利润就是以万为单位的。

我每周发货一次，除去成本，我个人人力，还有各种意外情况的损失，货损等等，基本上一个月最低利润在10万，两个月就是20万，这两个月的时间，实际上我一起花费的时间很少，甚至很多时候我都是等货装好之后，我才去查验。

只要货物安全运送到目的地，猕猴桃这种产量比较少的水果，还是很容易批发出去的。

这3年，我每年都会到时间做生意，和农户熟悉了之后，他们对我也非常信任，有时候我甚至只需要先预付很少的一部分，等我拿到钱之后，再把钱给他们。因为对他们来说，水果销售出去之后，才有机会赚到钱，我和他们的关系，属于互惠互利的角色。

这3年的时间，我认为急缺钱的情况下，想要赚钱，一定要明白几个问题。

一，投入问题。以我为例子，一车猕猴桃以30吨算，就是60000斤，一斤三块钱的话，也要180000。作为现金流的话，接近20万也不是个小数目。而且，除了这方面的投入，后续还有一些小的投入，这些都要准备充足。我以预付一部分的手法来说，在现金上可以节约不少投入。

二，利润率。做生意必须要明白这个生意赚不赚钱，很多人忙忙碌碌了好几年，回头一看，压根没赚钱，还浪费了时间，这方面餐饮的利润率大，但是如今竞争比较大，房租也高。像有些生意，利润率很低，这种谨慎的投资，太浪费时间。

三，风险。我认为这是最根本的一个问题。风险太大的生意，千万不能做。举个例子，前几年的时候，我一个朋友和朋友合伙开了个酒吧，酒吧开始的生意还可以，后面因为yi情到来，酒吧的生意一落千丈，最后的结果就是我这个朋友直接负债60万。虽然现在债务已经还清了，但是浪费了好几年的时间，也影响了夫妻之间的感情。

四，销售问题。大多数生意，销售很重要，像我做批发生意，开始的时候销售也是个问题，但是后来我抱着赔钱的想法，换了个大市场，这个市场的商贩需求高端，即便我的水果价格算是比较高的，但是因为品质好，他们也愿意采购。大多数生意，一定要做好销售环节，这是你能够重复资本的一个重要基础，这几年，致命的衣服和鞋类品牌之所以出问题，就是因为库存太多。最后形成了一个恶性循环。

总结：在你急缺钱的情况下，想要一个月赚4万。我认为你一定要选择风险比较低的生意。也许很多人会告诉你，风险越大，利润越高。这句话是对的，但是并不是完全适用。

你的情况，如果真的继续赔本，到时候，对你个人来说，才是真正的危机，你可以用风险低的生意先赚一部分钱，然后再图谋更大的生意。

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