首先做一个说明：定位加多宝定位，是战略的关键。既然是战略，那么就牵涉到有对手。没有对手就不存在战略，也就不需要定位了。里斯，特劳特合著的《定位》，就是针对有对手的商业竞争提出的。那么中小企业如何定位呢？

首先是要看大势，看清行业发展的大格局朝哪里走。其次要看竞争对手（如果没竞争对手就无所谓定位了）找到竞争对手强势中固有的弱点。第三是根据竞争对手的弱点（竞争对手强势中蕴含的弱点）找到一个概念（这个概念要对消费者有价值的，而且没有被别人占据的点），这个点就是定位。第四要为自己拥有这个定位找到一个背书，就是信任状。第五在企业的日常经营中围绕定位来展开，根据定位来做取舍，有利于定位的都加强，不利于定位的都砍掉。第六就是通过公关活动把自己的定位传递出去，公关点火，广告浇油。