万万没想到， 2022 年第一个在我朋友圈刷屏的视频，是一支由「山东蓝翔技师学院」发布的，与《QQ飞车手游》(下称飞车)联动的广告。

  视频的内容非常明了，简单来说就是「美女飙车」……可是诸如开挖掘机、赛车变赛跑之类的情节，简直是离谱到家的设计……而且这么一个离谱的视频，竟然还火得一塌糊涂——不仅在朋友圈刷屏，在蓝翔视频号发布后一个上午，它的转发量和点赞量都超过了 10 万次，是妥妥的爆款。

  除此之外，它在B站上的相关视频登上了全站热门，在微博上也成了热议话题，总阅读量超过2. 9 亿次。

  甚至……连新华每日电讯都自发制作了抖音视频，来专门报道这件事。这一波鬼才联动，可以说是彻底出圈了。

  不过看了你就会发现，这个广告火得确实有道理：尽管看起来简单且无厘头，但在短短的几分钟里，视频里的玩梗浓度可以说相当之高。比如在一开始，小橘子播放的BGM，就足够唤醒一些飞车老玩家的DNA了。

  而学姐驾驶的A车「神影」，漂移后喷气的细节，还有道具赛中的各种道具……就更是让飞车玩家狂喜的元素。

  如果光是这样，这支片子或许还不至于出圈。但在有了蓝翔的加成之后……它的气息马上就不同了。除了学姐与小橘子在真实的蓝翔校区里比赛之外，视频中还魔改了那句知名度极高的Slogan：「学挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔」。

  以往在电视上听到的，有些土味却记忆深刻的蓝翔广告，如今竟然变成了《速度与激情》的画风，不得不说是相当神奇的体验。更离谱的是，飞车真的没有放过挖掘机这个标志性元素，直接让小橘子开起了挖掘机与学姐较量。

  到了这里，你会发现飞车已经开始放飞自我了——挖掘机漂移、挖掘机用挖斗助推加速，甚至是小橘子跳下来扛着挖掘机跑、悬臂螺旋飞天……都已经超出了飞车和挖掘机本身的范畴，不，应该说已经超出了碳基生物的认知……在空中的那句「请注意，倒车」，还有点神来之笔的味道。

  不过神奇的是，你可能会发现这些操作还不是无中生有，而是化用了一些你不一定知道出处，却隐隐有印象的梗。比如扛着车跑，实际上是实现了网络上「连夜扛着火车跑了」这个梗。

  总之在看完之后，我感觉这是 2022 年第一个让我“眼前一黑”的手游联动：里面要素过多，情节又过于出人意料……我真是连吐槽都不知要从何处下口。但不得不说，做到这一步，它已经达到自己作为联动广告的目的了。

  01

  出圈的背后，

  是把梗文化「拿捏住了」

  笑过之后，我也冷静地思考了一下这次联动出圈的原因。其实很简单，原因就在于飞车很懂怎么玩梗，以及怎么用这些流行文化来贴近年轻人，甚至是更加广泛的群体。

  首先，飞车对梗的选择非常接地气，且理解度足够高，这才能让大多数受众感受到有趣之处。像是前面提到的经典BGM、道具赛，都针对飞车玩家唤醒记忆;而倒车梗、扛车梗，就针对于日常上网冲浪的网友，甚至是没接触过游戏的人群了。

  更重要的是，这些梗的理解门槛都不高。即使你完全没听过，也能从直白、炫酷的视觉呈现上立刻得到反馈，这显然是经过精心挑选和设计的结果，而非往小品里塞流行语那样拿来即用。

  而这可能也是飞车选择与蓝翔合作的一个重要原因：从小听到大的蓝翔广告，让这个接地气的品牌变得非常经典，而挖掘机梗也成为了B站的流量密码。因此飞车真的把挖掘机做进了游戏中，允许玩家免费领取。在这些举动背后，飞车大概并不是单纯地冲着蓝翔的流量寻求合作，而是从玩家的角度出发，选取了能让玩家感到快乐的经典元素。

  因此你也可以看到，在这次联动推出之后，还有不少老玩家表示要回归游戏，开蓝翔挖掘机一起飙车。

  其次，飞车在内容方面的设计足够精彩。你看，美女飙车这样的元素本来就已经够吸睛了吧?但他们还增加了许多经典情节和无厘头元素。比如二人在比赛中轮流吃瘪、互相挑衅、露出不服输的神态动作……在二人矛盾升级的同时，比赛的等级也在提升，她们不得不从正常的道具赛，演变成越来越“内卷”，以至于连比赛本身的规则都被打破了……(这不比博人传燃?)

  这样精巧的结构，加上让人意想不到的设计，结果就是让观众一次次地被打破预期，越来越觉得刺激和搞笑。并且在结尾最高潮之处，飞车又一次抛出了新东西：《高智能方程式赛车》中的风见隼人，开着未来赛车「阿斯达拉AKF-0」半路杀出，率先冲线，把这场比赛推至顶点。

  没错，这也是飞车的联动之一

  说实话，这些情节元素让我在看的时候屡次想大呼：什么鬼啊!但你不得不承认……当合理与不合理结合起来之后，这支片子就发挥出了1+1> 2 的效果，让千言万语都汇成了一句“离谱”。

  最后，足够大胆其实也是一个重要因素……在视频号和B站的评论区，你都能看见类似的热评：敢于尝试这种深度合作的胆量，或许比创意本身还重要。

  事实上，除了视频质量扎实以外，飞车与蓝翔的合作也很深入。比如在另一条宣传片中，蓝翔的学子们还为我们展示了各种“才艺”：像是用面捏出飞车的角色、裁剪出真实的角色服装、用挖掘机写贺词……看起来都相当熟练。而且你可能想不到，甚至连视频中学姐与小橘子开的车，都是由蓝翔制造出来的。

  02

  联动蓝翔之后，

  手游出圈还有多少可能？

  说了这么多，你可能会好奇：这么离谱又合理的方案，飞车的团队到底是怎么想出来的?其实，这次的出圈事件并非孤例，在与蓝翔联动之前，他们就曾开过许多天马行空的脑洞。

  比如在 2020 年 7 月时，飞车曾与劳斯莱斯合作，送出“给年轻人的第一台劳斯莱斯”。当时，飞车推出了定制「劳斯莱斯曜影」的预热H5，在几天内就有超过 600 万个玩家参与，微博相关话题阅读量超过1. 4 亿，与之相关的话题还渗透进了痛车、泛二次元等亚文化圈层。

  另一个案例则是令人捧腹的「麻将车」。在推出飞车x四川新文创的版本时，飞车最为爆款的营销内容之一，就是与手工耿合作的麻将车视频。在飞车设计并推出游戏中的麻将车之后，手工耿还原出了这辆能载着麻友到野外搓麻的车，让观众大呼离谱的同时，播放量在全网达到了千万级别。

  这些营销案例各有各的妙处，但在本质上却是相通的——作为一款运营了四年的手游，飞车已经学会了如何抓住年轻人与玩家最为兴奋和熟悉的点，并通过自身对这些潮流、文化的高度理解，将内容与不同圈层的文化融合在一起。

  麻将车还登上了微博热搜

  这么说会不会有点抽象?其实并不复杂：你看，上至具有时尚感的劳斯莱斯，下至接地气的蓝翔挖掘机，再加上中间贴近我们生活的麻将车、作为童年回忆的奥特曼、风靡全球的 Hello Kitty 等等……不管是在什么样的圈层之中，飞车都在不断地探索创意的边界。下一次，不管飞车联动什么品牌或想出什么点子，可能我都不会很惊讶了。

  简单来说，飞车懂得怎么让玩家和观众找到乐趣，容易和年轻人打成一片，这才让他们屡次出圈。对于许多受众广泛，而又不善于营销的产品来说，这样的案例大概会带来很特别的启示。

  说真的，我还挺期待行业能在这方面“卷”起来，毕竟在手游需要出圈、打造爆款案例、与普罗大众更加贴近的同时，我们的乐子也永远不嫌多。就像此时此刻我已经拿到手的蓝翔挖掘机一样……俗话说得好，挖掘机是男人的浪漫——这开挖掘机上路飙车，多是一件美事啊……

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