作为营销从业者，我们经常会在工作中遇到一些跟SEO有关的问题，例如品牌搜索没有下拉词，显得品牌关注度非常低，无法获得潜在用户的信任。今天小马识途营销顾问马山就结合下拉框优化分享下如何借助下拉框优化做网络推广。

1、优化品牌搜索下拉词

在新品牌推广期，品牌关注度还不够高，又亟需通过网络推广获得关注度，这样的背景下可以借助搜索下拉框优化来实现。例如XXX是一个品牌，下拉框搜索原来没有联想词，这当然对品牌是很不利的，但是通过小马识途的下拉框优化，可以让XXX品牌搜索出现10个以内的下拉联想词，联想词可以根据品牌口碑的需要来优化，如XXX官网、XXX怎么样、XXX好不好等等，想品牌搜索下拉词出现什么词都可以。

2、优化业务词引流

实际上，下拉联想词优化最核心的价值还是在在于优化业务关键词引流，就小马识途营销机构本身来讲，也在借助搜索下拉联想词做搜索引流。例如在百度搜索里输入网络公关传播，下拉联想词里直接可以出现小马识途的品牌词，这样不仅增加了小马识途的搜索展现，而且搜索用户顺着联想词搜索，会直接进入小马识途的官网及其他推广内容，这样的好处就是直接跳过了搜索网络公关传播的一些广告位，搜索结果直接到达小马识途的相关搜索结果。

这个业务模式非常简单，也易于理解，可以作为搜索广告的一个有效补充，据小马识途营销机构测算，开展下拉优化推广的引流成本比做搜索广告至少节约30%以上。而且，这个业务模式适合各行业，只要需要搜索广告和SEO的行业，都可以借助下拉优化来拓展客流。以OA软件服务商为例，自己的品牌是###，那么可以优化OA软件开发、OA系统开发、OA选型、自动化办公系统、OA定制、OA软件公司、协同OA等等关键词，当在下拉框里输入这些关键词的时候，下拉词自动会展示###的品牌，展示形式可以自行设计，例如OA软件开发找###，OA系统开发推荐###，OA定制联系###靠谱，效果如同上段所述搜索下来跳过了竞争对手的广告，这样引入的客户转化率自然也会非常高。

此外，小马识途营销顾问建议，根据企业自身的业务特点还可以对搜索用户进行限定，例如一家工商注册会计代理的公司，只能服务北京本地的创业者，选择关键词的时候就做好限定，选择如北京工商注册、北京注册公司、北京代理记账公司、北京会计代理、北京代账公司等等关键词，关键词里限定了地域，来的目标客户都是精准的客户。

3、优化相关搜索

相信关注到下拉优化的小伙伴也关注到了相关搜索，相关搜索和下拉联想词是紧密相关的，可以说是共享了数据，但是下拉联想词更新比较快，一般有3-7天就会更新一次，但是相关搜索更新周期基本在一个月以上。一般在SEO实际操作中，会以下拉框优化为主，而把相关搜索直接作为赠送服务，小马识途营销机构这边是这样操作的，来这边做下拉优化，经过一段时间的维护相关搜索同样会获得展现。

4、优化下拉负面

有的时候，品牌词搜索下拉框会出现一些负面词，不管是什么原因吧，有的是企业自身的原因，有的可能是竞争对手抹黑的原因，总之会有这种情况。如搜索XXX品牌，下拉词出现了XXX倒闭了吗、XXX倒闭、XXX跑路、XXX产品缺陷、XXX丑闻、XXX破产、XXX下架、XXX董事长情妇等词，对企业的经营发展带来非常不利的影响，小马识途营销顾问想说的是诸如此类的词都可以通过下拉框优化实现优化，让积极健康的词展示出来，把消极不雅的词挤下去。

同理，下拉框出现的词也会出现在相关搜索，当然优化的同时也会优化到相关搜索，只不过相关搜索更新周期比较长，不如下拉联想词见效快，如果企业有下拉优化相关问题可以咨询小马识途的营销顾问，小马识途会针对性为企业提出解决方案。

最后，小马识途提示一点，在优化业务词引流的应用中，一定注意品牌自身的网络口碑，仅仅是下拉框的展示也不足以转化用户，为品牌做了网络口碑铺垫之后再进行下拉优化引流，据小马识途顾问分析这是很有必要的，有道是磨刀不误砍柴工，提前铺垫网络口碑，通过新闻营销、口碑营销对品牌口碑进行维护后再开展下拉优化，可以达到事半功倍的效果。