《重新定义众筹》——众筹实战宝典

众筹落地的第三个步骤设计众筹方案

如何设计产品众筹方案

在设计众筹方案之前，首先需要对产品功能属性和产品适用人群进行分析。产品项目的众筹规划比较简单，其众筹目标是为了提升销售量；众筹对象为产品的目标客户人群；众筹法律主体为产品生产或销售公司；众筹标的为产品。众筹方案设计方式如下。

（1）产品订单成本预算

产品无论是自主生产，还是供应商订单生产，都需要测算批次产品生产的成本价格。批次数量决定产品成本单价，产品成本决定市场零售价，同时也关系产品的众筹价格和众筹策略。通常以批次最低生产数量作为测算成本单价的标准。如果是上游供应商生产供货，就需要与其事前洽谈好不同数量的供应单价。

例如，某产品批次订货的最低数量为5000，订货单价为10元，批次投入成本预算为50000元。

除了和供应商谈好数量为5000的供货价，还需要和供应商谈好数量10000或20000的供货价。假设数量为10000，订货单价为9元，批次投入预算金额为90000元；数量为20000，订货单价为8元，批次投入预算金额为160000元。

设定阶梯价格是为了在实际预售数量超出最低数量5000的情况下，在增加订货数量的同时，可以降低单位成本。

谈好数量和价格后，按最低订货数量支付小额订金。

无论产品生产周期长短，原则上都需要先众筹再生产，以便降低库存积压风险。

如果产品生产周期较长，就需要合理设定产品交付期限，避免因超出交付期，使客户不满。

如果众筹的产品是已经生产出来的产品，只需考虑产品的成本价和零售价，这对产品的订单数量预算的影响较弱。

（2）设定最低众筹金额

无论是订单生产的众筹产品，还是已经生产出来的现成产品。只要通过线上平台发起众筹，原则上都会设定最低众筹金额。如果是需要订单生产的众筹产品，通常以最低“产品订单成本预算”金额作为最低众筹金额。如果众筹的产品是已经生产出来的现成产品，通常是象征性设置最低众筹金额。

无论是订单生产的众筹产品，还是已经生产出来的现成产品。凡是线下众筹，都可以自行设定最低的众筹金额。如果现成产品没有设定最低众筹金额，就筹多少算多少。

（3）设定众筹阶梯价格

众筹阶梯价格和成本价、零售价具有关联性。一般情况下，众筹阶梯价格介于零售价和成本价之间，既不能高于市场零售价，又不能低于成本价。

设定从单一数量的价格到多个数量的价格，数量越多价格越低。

例如，某产品进货成本为10元，市场零售价为30元。阶梯定价：认购金额为25元获得1个产品；认购99元获得5个产品；认购999元获得60个产品，以此类推。

单一产品的认购是产品众筹的最低认购门槛，单一产品的认购单价设定为销售价格的70%～80%。即使成本低，也不宜定得太低。定得太低会让客户觉得产品没有价值，给后期产品的正常销售带来影响。

最高级别的平均单价设定在市场零售价的50%或者成本价的150%。项目方尽可能通过其他增值服务提升高级别客户认购的价值，避免因价格过低而影响价格体系。

有的商家为了吸引关注，设定认购1元有机会获得价值30元的产品，实质上是从30个认购1元的用户中，抽出1名享有产品。

为了增强认购吸引力，可以从各阶梯认购金额中抽出一定比例的幸运者。例如，从20名认购25元的客户中，抽出一名客户享有免费资格或者额外增送1个产品。根据项目方的资源情况设定幸运者礼品，不同阶梯的幸运者礼品也不一样。

常规产品的众筹阶梯式定价和微商产品代理阶梯式定价方式基本相似。微商产品具有产品成本优势，通常是原价销售，最高级别的进货单价通常是零售价的40%～50%。微商项目方注重参与者利益的裂变，最高级别的参与者可以享有的收益来源比较多。

（4）设定业务奖励机制

业务奖励通常针对认购金额较高的会员。

让消费者成为消费商，设定业务推荐奖励机制，提高客户转介绍的概率，实现双方共赢。

通常设定直接推荐奖励和间接推荐奖励，即分销模式，设定两级比较合适。直接推荐和间接推荐奖励比例的设定，不能和阶梯价格产生冲突，同时还需要考虑成本。

（5）设定每份享有特权

特殊礼遇通常针对认购金额较高的会员。

结合项目方的资源情况设定增值礼遇，可以是众筹产品的附加值，如和众筹产品相关的配套物料或服务，也可以配送跨界产品，结合产品的特点设定认购者的荣誉，如代言人证书、会员合伙人证书。

如果众筹项目有提取爱心活动经费的，可以为认购会员颁发爱心证书。

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