从学校毕业，进入职场，开始面对无穷尽的方案编写，天天被领导逼加班，没有好的方法，真让人头疼。我用从业十几年的经历给大家讲解一份压箱底的好文《如何写一份有说服力的促销方案》

大家好，昨晚发了一份《如何写一份有说服力的促销方案》文档给到大家，之前也在QQ群发给过大家，站立在共同成长与发展的角度，借用目前流行的线上课程形式，结合大家在日常工作中犯的错误，今天我给大家讲讲文档里面的重要点。大家不需要回复，静静观看就好，阅读时长预计为10分钟。

这份文档主要解决的是大家写活动方案时，不够完整或者不知道一份完整的促销方案包括多少部分？这也是大家经常被问住的原因。也是大家说“领导你要我做的啊，我按你说的做了”。事实是领导讲的仅是冰山一角，你没发现冰山下的内容，所以出来的结果跟领导预期有偏差。

一、活动目的。大家容易写得广泛，好像是这么一回事，好像也全部是这么一回事，提高销售额、增加客流量、提高客单价这些目的放到任何一个活动上感觉都没错，所以这个活动目的的描述要非常的准确、独一，文档列的方式挺好，大家可以思考一下有多少种目的分类。

二、活动对象是谁？哪些是活动对象的友军？哪些是活动对象的敌军？是否要照顾到相关的对象？

三、活动主题是目前大家最忽略的环节，都认为活动确定下来后再慢慢想活动主题（也就是大家说的活动文案），主题是骨骼，商品是血肉，骨骼不明确，血肉就依附不上去，就没有明确传达到活动对象的心智，主题确定的不好，活动已经失败一半。

四、活动方式。你是单方做的活动还是多方一起做活动？在宣传效果上以及费用的分担上都有不同的结果。借势用力、热点有可能会有不同的效果。目前我们的品牌惠，在厂商的参与度上，欠缺一个厂商互动的环节，这是可以改进的。

五、活动时间及地点。看框住的重点，文档表述的非常简洁，不用心理解很容易忽略。

六、广告配合方式。大家想过在哪里放广告，但很少思考过是否有效触达活动对象？对转化率的考虑及资源有限的意识很少。

七、前期准备。这个是靠经验及活动格式来固化的，数据的总结回顾是提高感觉的唯一办法。因此大家的活动总结，尤其是数据回顾部分需要加强实战练习。

八、中期操作。也就是大家所说的活动监控，包括费用监控、库存监控、场地监控、人效监控。在数据化的今天，大家可以多点看看每天的核心数据。

九、后期延续。一个活动做得好，要把他的余热尽量延长。如果是固定的活动，那么要把之前效果好的方案放大宣传，带来更多的资源以及让活动对象更加期待。

十、费用预算。非常关键，没钱怎么办事？钱从哪里来？从ROI来，从资源互换上来。所以你要非常明确你拥有了什么？什么是可以交换的？

十二、效果预估。大家经常提到不知道怎么预估？可以采用经验预估法、活动力度预估法，预估方案的核心数值指标，事后做一个评估回顾。

以上是整编文档的讲解。这篇文档写的非常简洁，简洁到很难删除一些字眼，因此对于字面的意思理解增加不少难度。但不能排除他是一遍非常好的结构文档，对于从业人员来说具有非常好的指引作用，希望大家多点阅读该文档，结合到自己的活动方案编写上。