疫情可谓是今年的主角。逆境之下，抓住危带来的机，势必会是我们业务乃至人生新的拐角点，互联网行业的几次兴衰。短短两年的短视频生态圈，出现的多次变革局面，非常值得研究和探讨。面对市场的变幻无形，是否都在寻找一套行之有效的方法论：将传统电商与新流量风口，通过大数据更有效结合

疫情之后，我们短视频电商呈现出翻倍增长的趋势，已经达到数月稳定月佣千万，此次和大家分享一点短视频有关的认知

希望通过分享可以抛砖引玉，给短视频生态带来更多机遇，也希望通过分享同根多志同道合的朋友一起同创新生态。

其实这个时机是一个非常好的契合点，就是盘点过去的2019年，再在今年的这个疫情的情况下面。后续的怎么个一个大盘的发展方向

今天我们聊的话题从三个方向来跟大家聊聊。

第一个就是大市场。大家都很纠结，特别是好多的中小型企业在这次的疫情中间就直接挂了。其实我们在数据维度看的话，这块市场未来还在。空间非常大，就是看大家可以从哪些入手。然后另外的话，在短视频和直播这两个范畴内

希望这些内容的话能给大家一些启发，在后续的短视频也好，直播也好。带来更大的一个新的动员。

历史的数据，其实我不知道大家有多少是经历过（非典）疫情的。因为我记得那个时候的中国其实相当于有半年的时间，整个经济其实是一个非常萧条的一个状态。但是也就是那个半年的等待，就是迎来了上市中国股市的又一次腾飞，我就记得那个印象，我挺深刻的就是。半年之后，整个股市大盘在蹭蹭蹭的长。小伙伴有炒股的，其实可以关注一下后续的变化。

我们现在看看这张图，这张图的话，橙色是代表的是快手黑色代表是抖音，这在三块业务上面的一个数字，但是从整体上。快手19年的总的收益，会略低于抖音。但是我觉得在整个产品线上面，他的凸显在直播收益这一块儿也是非常明显。高于抖音将近100万的一个收益。

那我们可以看到在广告这个层面上面。反过来，抖音其实多余快手100亿。你没有发觉这个就是此消彼长的，那么在电商这块，所以应该说两个平台其实2019年。都有在突破，那么抖音这块其实会显相对比较稳定一些，它能达到100亿的一个收益，快手这边的电商就是相对会稍微弱点。

我们可以看到，快手与抖音现在的用户重合已经达到1.6亿。这个体量其实已经是非常大了，我们中国有将近10、15亿的人口吧，这个比重已经占到了。嗯八分一左右，这样的一个比重其实还是蛮可观的。那么我们看到去年字节跳动，这边的全年收益是达到了。100啊，然后，抖音这个方向就达到500亿。这个数字就非常的而且它的增长是18年的3倍多。

这种盈利收就是属于在风口上面，所以我们当时行里面很多小伙伴都说。就是抖音的这种增长啊，就是说是一只猪都能飞起来。其实我觉得我们做视频两件事情是做对了，一个是注重用户的一个体验，另外一个就是。产品确实是在一个行业的生态圈的一个启蒙点上切入市场，所有得到一个比较好的效益。

现在整个中国互联网的格局就是很传统的。百度啊，腾讯啊。阿里这些比起来的话。字节也好，快手也好，这个新的平台的给单整个市场带来冲击，其实是非常大的。我们相识整体的感觉，更多的像是一个媒体加搜索加AI的一个新的商业模式。

在整个市场投放这块，我们得到一个状态就是说。原来在微信微博两微的情况下的很多客户已经开始玩抖音快手这边。转化至少在一九年这一整年的变化中间。下半年是一个比较大的一个动态。特别是我们接触到的用户体里面是。淘汰的这一波的电商，其实很大一部分流入了抖音和快手市场。应该抖音体重会比快手强一些。

而其实我们看到字节跳动旗下其实有很多产品。除了抖音的话，还有火山小视频西瓜视频这两个品类，其实数据表现也是挺不错的。至少他们现在形成了打法，就是说，假如我们说大力出奇迹，就是伤三合一打法。

这次整个全网的一个发展就是电商也好，市场这种热效应也好，都是因为受到一些影响，就是后续这个就大家更关注的可能就是。周围身边发生这些人是吧，在这上面的互动其实有所下降。当当时基本是这样的情况下，就是因为大家都出不了门吗？所以说相对的就是。在一个相对比较闭塞的空间里头，也造就了新播的流量现象

各个行业因为受到这次疫情的影响。所有的事情也好，企业也好，我觉得开头走的每一步都很重要，只有你把握好你的眉目才能让。就是有可能变成企业发展壁垒的东西，可以尽量的回避，我觉得这点是比较重要的。能看就我们看，这个事情一停就是一个意境，但是我觉得很多思维就是模式，都是相通的。如果我总会说，当今的事情，包括我们总是会回顾。之前的一些种种，我们当时这样子，那样子，会不会就好一些呢？所以我觉得很多事情没有当初，没有想当初，所以我们只能说做好眼下的每一步。

那么回到这个数据趋势上面，我做了一个总结吧，这个也是结合的刚刚最新出来的数据报告。我把六个行业给大家汇总汇总，其实我觉得体验者应该大家都挺多的。

那我们讲了这么多大的环境，其实还是无非是想要告诉大家，就是说。不管现在是哪一个环节，它其实都离不开互联网了。那么上到互联网这个层面的话，我们需要去做的是什么？是要找到最佳最好的一个点去破这个冰点。现在的局面，你要打开，肯定短期内需要有一个爆点。那么早如何找到这个短期第二点，我们要从流量这个现在走下来看。现在流量的点在哪里？应该春节这一波的疫情，其实让一个件事情变成了现在关注的焦点，那就是直播。然后我觉得这个直播已经上升到一种密切的程度了。

我不知道大家有没有想过。你睡觉都能赚钱那种感觉，躺在这里的心情，不知道大家有没有这种感觉。

我特别找了这么一条，其实应该不算特别早，因为这条视频让我说的话，我乐了，你知道吗？你说这孩子。这个睡得觉。他其实睡那会儿，我感觉可能还没有那么夸张，它碎完后，他发了这个视频，这个事情就不得了了。然后我们可以看到他在他的爆点世界，在2月10号，2月10号和11号这两天。还想增粉儿，挣了80万。这个数据是让我觉得。真的很不可思议，而且最重要是你要看他这个长相真的长的挺一般的。他上班长的是帅哥颜值，下完一波往上捎上这种的逆天颜值，我觉得看着大家流口水，我觉得完全能理解，但是。平平无奇，没有任何让人感知亮点。你看，他凭一个睡觉就能引出1000。850万的粉丝围观，这是什么梗？

但是我觉得这个点是一个突破点，但它的拐点在哪里呢？你们有没有去注意到这个数据上面的一个有趣的点。他在第二次操场直播的时候，他仍然得到了将近有2万的打赏。我这里2万是指的音浪。

我觉得这个我把这个视频发给大家看一下，因为这个数据上面的亮点就是我觉得他做了一个伏笔。他是这个视频上面的一个一个展示啊，这个数据字啊，这是真实的。

我们可以看到一个数据，是你第一次直播后，它的分子已经破万的时候，他在第二天做了一个。这叫创世预热和一个爆款的一个剪辑，一个视频后。他的自述，他的指数达到99.12，这个数字在我们。平台上应该算是顶配的，因为本身他这个账号的粉丝体量就不大。然后它能达到268.9万的这个点赞。那么这种视频吗？我们按照1%的一个转化的话，不放绿化，至少是。呃两百万两百万。两千万两千万的一个这个量，这个体量就很可怕了，而且最重要是我没看到他的评论值也达到将近快10亿。这是这个10亿的评论。

我记得上一回，让我看到这200万的爆款呢，还是在去年的三四月份之后就不太有了。我就很少看到这样的一个体量数据。

那其实我们看完跟他这个睡觉的这个视频，发觉他就是说众多视频中的一个点，不能说是。全部那是直播这一块儿其实有淘宝直播经验的小伙伴其实应该知道。现在在直播过程中，其实还有把控一些细节，就是说你要做什么？你直播的目的是娱乐还是收益还是想提升你的跟粉丝互动性，还是想去卖货，我觉得这个大的方向这块儿需要去把握。

我们可以看到是什么呢？就是从政策上面。我觉得这是一个很重要的点，不管是在抖音，好在快手也好。在其他平台。首先你要了解这个平台什么东西能播，什么东西不能播，还有直播的一些群众啊等等，一些原因一定要深刻了解。避免踩雷，然后哪天你要是拨不出去了，那估计就是踩到大坑了。那个，还有就是我觉得内容上面就是要明确这个八个点吧，就是一个是你的定位。呃如果你这个东西是有故事的吗？那请你做好写好的脚本。然后如果你是在去推广东西的话。我建议你一套比较完整的话术，我觉得这个是挺重要的，不管是专业的非专业的，我都需要建议大家去整理一下。

所以我觉得数据这个面前所有东西都是平等的，所以我觉得大家要好好去把公司里找到合适自己的。角色合适自己的内容，然后能持续的生产，这才是关键。

那最后还有一些，我要说的一点就是坚持，因为其实，特别是在这种比较困难的时期，因为你有可能所在的公司，现在可能岌岌可危，还在纠结的这个下个月的工资往哪里发。业绩的业绩量指标各方面这些问题可能都是大家很纠结的点。那么在这个层面上，我觉得需要去把控一个什么。我觉得人嘛，一生得为自己谋一点点，我觉得你得给自己定个目标。你在多长时间内想达到一个什么样的字啊？这个东西不是虚设的。也是基于你自己的能力和你了解的知识层面的。情况去做一个评估。如果你的目标定得太高的话，你可能实现不了，最后也挺那个的。但是我觉得一大认为这个东西是大的，方向是对的，我觉得只要持之以恒，都能挖出一条路。我就在群里有很多认识，就是很多小伙伴，其实一步步走来我觉得也蛮多。艰辛和挫折，所以我觉得最重要的一点就是贵在，坚持吧！

这个媒体圈应该是我见过成长速度最快。大家的思维活跃和认知，还有创造价值能力最大的事情，所以我觉得这是一个非常好的原因。大家只要真的能把握这个方向，我觉得没有做不了的事儿啊，只有你想不到的事。

我把短视频带货这个东西放到最后一个点，是因为这个话题其实真的被聊的挺多的。都是想冲着视频能去带货，能转化。实际上做淘客的小伙伴们高的时候。偶尔能达到88，都有都听过，所以说。在这个路上面，我觉得他到底是一个偶然性还是必然性，我觉得还有待评定，但是我觉得官方的政策。会越来越去规范这个市场，那我们能做的是什么呢？我觉得顺势而为，把握自己可以把握的点。

那么这里，我主要是讲两点吗？一个是单打，一个是群殴，其实就是。一个人打玩法和一组一组的玩法，我觉得根据你追求的。喜好来定，这个不是绝对的，但是我觉得都可以尝试。如果你在你的能力范围内，我觉得两个都是都可以，但我个人比较倾向于。前奏我觉得少的东西，他一样能产生价值，其实这两种打法是可以结合起来玩的。

这个其实就是站在商人的角度上，我觉得我能理解他带我。可能是我自己还是比较倾向于，我们想说产生一点价值，我讲价值是你有收益，这块儿是固然好，但是在内容上我觉得我更想有点。能提升自己的。这种我们说变现能力思路啊，所以说我其实会倾向于，就是前头这种。那我们这边讲到一个案例，是说精致女孩睡前酒店式。我这个视频我不知道大家有没有看到过。

有看到的小伙伴可以那个回顾一下没有看的小伙伴，回头可以去搜一下这个案例。家里的亮点就是吗？他就是一次激发了多种需求。我觉得其实做销售也好，做那个也好，很多小伙伴应该都知道产品运营，现在是已经是电商模式里头比较粗。侧重了一点。但是我们之前可能都是单独的某个产品去卖某一个特定的东西。我今年的这个玩法升级，其实让我们看到了一个未来的市场的一个联动性。就是那种大组合拳的，就是在品类的展示上是一个连贯性的输出。这样子的话。你会看到你跟这个精致女孩的区别。因此，这个精致东西相对于我这种活的比较粗糙的女孩子而言，真的是还蛮向往的。这就会引发你去关注这个事情。然后不论男生女生，我觉得这都是有蛮大的一个触点。

你想说我挣钱这么辛苦，我要究竟是要活成什么样的样子吧。我觉得他这就是有个引发性的，然后呢，这个视频内容点开进去，看到后，你会看到她在睡前做的无数件小细节。而这些小细节就成为奠定你跟他的差异。

我最好视频最牛的地方，它的播放量是破了100万，你也知道在电商数据。转化上面能破百万的这种视频数据确实不多。那么，这个是一个可以引以为戒的一个案例点。

我前段时间也跟很多的商家客户有聊到一个点，就是说vlog的这种风格。其实在早期VR出来的时候，我们并不是很看好这块市场，但是到了现阶段后，我们发觉这一块儿的优势。逐步的显现出来，怎么讲呢？因为首先要vlog的拍摄过程，其实比较费时间啊，他是一个。长时间的一个信息记录累积，然后靠后期的内容去剪辑编辑。vlog的内容输出上面其实更强调的是IP主观的想法，他在这里强调他生活里面哪些细节点，那么这个东西可能会成为你想去模仿的点。而且粉丝忠诚度还是蛮高的，就是我认可你这个人的特质，那么你就会持续认可他。就把他当做你的邻家的朋友一样的持续关注他。所以。这种输出感觉差，本身不排斥，不是那种强制的啊，我一定要买这个东西，一定的东西都怎么怎么好

他就用一种很淡然的态度告诉你，不管你在与不在，我都在这样过的日子，而且过得非常的有滋有味。所以我觉得但凡有留意阿，现在这些比较有个性的网红，你会发觉他们身上有很多亮点是你可能在你的现实中无法实现的，那么这个可能就是很成为你的。人生的一个向往吧，这是一个很积极很励志的点，所以我觉得vlog这种正能量一些东西其实还是蛮促进社会的发展的。

那我们回到这个点哈，就是说在原有的热词评论这边，我们其实还给出了一个叫商品评论词。这个词的功能，我觉得他是强调是什么商业价值。当我们去看一条视频，他的变现这个东西带获利的时候，我们其实考量的点是什么？从他的用户的这种体验感上，用户的这种咨询度上，大家跟我互动的信息上面到底是以什么导向？那你挨个看看也很累呀，看个100条1000条估计眼都花了，那我们大数据就是帮你去提出这个关键词。那其实能吸引到这样的一个数据背后，我们可以发现一个点什么。话题都是集中在如何让自己过得更加精致。那他的一系列动作，他是把产品的细节诉求是逛一下来的。她不再是一个点一个点的，我要拍十条视频，我就是一条是品种告诉你。我可以有这么多，那么在这个地方，其实。他产生了非常多的需求矛盾，那么你只要有一个是对上你的，那都可能成为一个潜在转化。

那我们就回到了那个视频成为爆款，它到底有多爆到底怎么样？首先我可以关注，大家可以关注是。到每日的电商排行榜啊，这个数据他每日都有一个日版的跟。这个点是大家可以去围观的，那么我们可以看到像金黄色彪的这个图标。就代表上榜的这些账号的这些信息，就是说在调视频带货，除了这个账号以外就是这个商品。其他品类也都有带，而且都上榜，说明这款推的时候还是相当火的。而且这个商品在2月7号也就推广了，第三天他到了抖音毫无排行榜第35名。大宝那种能上榜的商品，大家都可以去关注一下他的这些幕后推手。都是怎么在操作的？他们的内容有什么特质？我觉得这个东西是值得看。

而且即便大家都上班的情况下，我们也要去看看这些数据中心的高低情况。比如说之中，就是在众多的数据中最表现凸显的，因为首先100万确实很乖，而且他直接高于第二名排行四倍呀。要你才25万不到。这个就可以看出来，再加上我们去看看什么商品画像。就刚刚那张图，中间这个是属于被他推的，这款产品就是这个。视频推的这款产品那个，那我后面会讲，他除了这个视频，他后面是一个视频，里面有多个商品链接。他也卖的相当不错，所以这是一个很不错很值得研究的一个案例账号。

经常有人这样跑来问我要我的账号去做研究，我就愣了一下。我说你没有搞清楚你不找一个优质，然后来看你找一个凡人的账号，我觉得我无法想象。

而且我们还要去做什么呢？我们要去做对比，从商品就是说，从购买的或者参与这个讨论的这个用户体验中间。它的那个男女比重会高于那个，就是我们说个就是他帐号，当然账号会高于。他的这个商品账号是数据，那么就说明这个购买的用户群体的话。质量会更优，优秀点就是他的这个体量用户中间。女性的会更多。会更多一点，然后从年龄层的话，你会发觉它的灵敏度的认可会高于。高于这个商品的这个全部的这个数据。他的这个做出贡献智慧更大点。

然后你展示这个信息内容，要跟你的商品还是要有。就是说有关联，你要展现出他的就是痛点。我指痛点不是产品的卖点，而是客户的需求点啊，这点我觉得非常关键。就是我遇到很多人，其实一直搞不清楚买卖这个事情，所以你永远都是在一个懵逼的状态下。你要不就被人忽悠了，要不就自己二喽。所以说，我觉得这点上面非常重要，然后还有就是说。这时候，他曾经热销的关系，就是有持续性的一个酝酿和引发。我觉得这点是很重要的。因为他的东西，像我们说泡泡面膜，这款商品为什么能成为爆品的，我们看到的一个点就是它能持续的输出。他可能持续的引发男女。情侣去讨论，到底是你的脸上还是我的脸上，甚至是一个非常有调侃的梗。

这种就是打情骂俏的东西，永远不会嫌多，对不对撒狗粮这个时间我们虽然说。吐槽归吐槽，但是照样是甘之如饴的吃着讷

就是包括还有很多平台，现在不用去试穿衣服，他通过3D。数据能模拟出你的身材的一个情况，去做一个模拟性的展示，这都是有的技术这块其实在不断的提升。那最重要是我们的思想也要跟他不断提升，不然。你奥特了，就可能就被淘汰了。

我们不是说传统企业不应该存在，你真的要是没这些。食物，蔬菜。那我觉得这日子真的是挺难过，但是。在这种过程中，我觉得需要去开阔，我们需要去拓展自己的眼力和思维，我觉得这点就是一个点，他让我们看到一个新的商业模式，可以通过多情景的交替去展示。

而且我看到他这个账号最牛的地方还是什么，他这个光年的推广上面数将达到228件。我觉得228件其实不是最想让我吓人，最吓人的是什么？还有商品价格，这样是从十元到1599就是1599。因为我这个截图只是部分截图，并没有展示全部，但是这个数据已经让我。吓到了，已经让宝宝吓到了，呵呵，不是1599白那选的，那是真的卖了不少的。这个商品内容它真的是涵盖你生活的方方面面

我觉得产品是什么给你一个那种就是那种女孩，他有一句一定是那种粉色的那种不灵不灵的那种闪的。让你看上去就觉得很梦幻，很童话，很纯真。没孩子就喜欢这种东西啊，就是你找到你的这个用户诉求点后。他就会去，愿意去看她，这些很精致的，比如说一个勺子啊。一个汤匙啊，那个小木头做的一个摆件啊，这东西其实很无用的，但是它的商业价值就会被做的很高，因为这个是将新的，这是手工做的，到底他真手工加手工，谁知道呢对不对？我不是否认物件本身价值，而是说，有时候产品的运用能让这个东西产生另外一种价值。

桌面上都是一杯水，如果你讲它是一杯水，那它就是一杯水的价值。但是如果你告诉他，这是一个喝了，能让你健康。那你幸福的水，那么这个企业的价值是不是就变得不一样了？所以我觉得要有差异化。产品要有价值，诉求点的东西就是突破的一个比较大的一个点。

那还有一点嘛，我就觉得组和综合一下，这个细节就是一个小型生活模拟现场。这个东西我就觉得就把一切可出现的场景，大家都会遇到，场景就是。把它打包让你。不断的看，不断的感受。我之前看到抖音上有一个视频号，他是给狗盖波的，我不知道大家有没有注意到。我账号名我已经不记得，但是我印象是说。粉丝里面不断的告诉他，比如说要加个厕所，要加个泳池，要加个数，要加个什么他真的在做，我好佩服那个。阿盖狗窝的那个。那个博主，但是它确实让你看到这种。就是他是在不断的模拟，他了怎么办啊？加个空调吧，他冷的话要喝水怎么办？要喝温水怎么办？要关照怎么样？要上厕所怎么办？他就把整个东西模拟挂了。

那讲完单条视频的产生价值，我们收到这种全品类的。我是说是说作为。淘客去做投放这一块的，我们会去看，就是热门电商排行榜这个数据。这个操盘的模式是可以做，但是你也知道平台这块儿现在的管控其实会越来越严。

操作这块儿只是对你的整体的综合实力，这一块儿其实是要求更多，我只是综合实力。是你对标题的把控，对内容的输出，对时间，时机的把握。还要怎么样去推这个东西，其实都是很考验的。所以说你没看到爆品还在出，就是大报和小报，但是在出的这个过程，我觉得是可以不断的去提升自己对。这个的这个的，一个认知的，那么这款品中间。其实讲到这方面吗？这个思路给大家去输一下吧，其实现在整个投放这一块儿的话，除了开屏创意，这种大的广告像是一些大的品牌，信息流投放的话一般会结合。这种达人的视频内容输出，这种共创内容输出，做一些数据的整合。那么还有呢，跟找达人合作，单对单。

那么找淘客这种就是说批量性的。其实我们，输出最后结果，其实我们要去做的几个点呢，一个是你的预算的评估，你要去做。你在这个内容转化成迷上，你要去做评估啊，这也是涉及到数据的。那么你在推广的这个体量上面，你要去做评估，你到底想做成什么样？那你要给自己预设的目标，包括最后这个流量的。齐河落点你也得去做一个评估，那么这个东西我们说为什么要去看你呢？要去结合啊，你要去了解阿里的。就是冲着这个角度去做分析的

一个文案高手，其实是一个心理师，就他能一眼看出来你到底想要什么。你缺什么？而且她用的那种语言恰到好处，去吸引你的注意。其他的标题，这个上面产生的这个价值，就是说你花了这么多钱，但不是钱多就可以那个了，这个是一个访问式的一个表述，其实是在肯定的，强调其实钱多。不是那个而发的，对花的好才是有价值的。

所以像这样的内容就很值得大家去看看是不是不管是什么，而且他的时长又不是很长。实际上控制的很微妙啊，所以我觉得这个就是做这个视频的。人家也是有点本事的，那么我一看到去年的九月份的那个乳液。到后来的那种。口服那种，再到这种。弄细无声的这种视频反差其实都在不断的给大家一些，那个他的视频内容是在不断的升级。所以你要想去做爆款，我觉得你在内容，这个把控上要去不断的学习啊，这个我觉得是。是比较那个，而且你会发出18年19年到2000年，现在内容迭代。你回顾过去的，看到那些东西，你都觉得那是什么那是什么鬼？

最后在这个就是这个淘客推的这个。爆品上面我再讲到一个点，其实我发觉的是什么？他已经不单纯是视频带货了。他有在做直播啊，这是我让我发现比较意外的一个点。因为他的这些博主都有在做直播，所以，你说这个流量的上升也不否定，他在直播这一块儿的一个。一个引流。所以说你会发觉现在短信就是说，现在抖音也好，快手也好，短视频加直播才是一个比较完整的闭合。