暑假的《延禧攻略》开播后，很多人都希望自己能像魏璎珞一样过五关斩六将，新媒体文案人尤为如此。明明很努力，看过很多书很多文章，学习了很多文案技巧，可就是写不出高转化率的文案。

其实，这是因为掌握了知识却不知道什么时候该用什么技巧。别着急，今天小编就送大家一部《转化攻略》，教你四个步骤写出高转化率文案。

一、根据产品属性分析购买动机

不是所有的热点都可以蹭，也不是所有的走心文案都能打动人心的。用户购买不同的商品时具有不同的参与度和动机，所以我们应该根据不同的产品属性来分析用户的购买动机，才能对症下药。

于是我们可以大致地将商品按心理动机分为四类：积极动机-高参与度、消极动机-高参与度、积极动机-低参与度、消极动机-低参与度。

根据不同的心理动机我们可以制定不同的文案策略，越靠近消极动机-高参与度的商品，用户会深入研究且理性购买，文案的理性成分就越多越有效；越靠近积极动机-低参与度的商品，用户很可能是感性消费，所以文案的情感成分越多越有效。

二、根据购买动机使用不同述求

我们已经知道，文案影响用户决策时，有理性述求和感性述求两种。那么在利用不同述求说服用户时，要怎么做呢？

理性述求指的是向用户提供有价值的具体信息，侧重于对功能性、实用性的描述。如果有突出功能，那么就善用定位；如果突出功能与用户关系不大或者会影响用户形象，那就要提供更好的消费理由啦。除此之外，多用数据、寻找背书、归纳信息也可以提高文案与用户的沟通效率。

感性述求则是通过影响用户的情感、情绪来引起用户共鸣，进而产生认同。一般来说，感性述求可以分正面和反面两种。使用正面情感述求的文案较为常见，不过负面情感诉求也有日益流行的趋势。

三、根据用户视角创造产品利益

看到这里，大家已经知道了哪些产品需要使用什么样的文案策略了。但是产品之间并没有明确的界限，一种产品可能适合好几种文案，这个时候应该用那种呢？

这就需要我们创造产品利益了。与产品属性不同，产品利益是产品对消费者意味着什么。大多数用户并不关心产品属性，他们购买商品是因为想要有更好的生活，是出于背后的焦虑。那么我们就应该根据”战局”选择”武器”，根据不同情况使用不同技巧。

在不同的场景下，能打动用户的文案才可能是有转化率的文案。所以当品牌上市之初、当竞品众多时、当促销季来临、当在特定群体中拓展用户池时，同一个产品需要不同的文案。

四、根据四大因素改善文案表达

针对产品本身，在不同时候，都找到了正确方向，创造了产品利益，那么接下来就是润色啦。根据下面这四大因素改善文案的表达，就可以完成一篇高转化率的文案啦。

一般消费者购买时都有这样的心路历程——吸引力，即产品是否引起了消费者关注；卖点，即产品的卖点是否突出；证明，即产品是否值得信赖；转化渠道，即消费者是否能马上下单。

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