对于卖家来讲，将自己的产品推广出去，产生订单，是最重要的事情。那么如何将自己的产品推广出去，接下去我先理论再实操，跟大家分享一下我的观点。

接下去我以钓鱼来说这件事情，我们要去钓鱼，我们得做两个准备工作，准备好鱼饵，找到鱼多的池塘，再接下去就是反复的去钓鱼，提高自己的钓鱼技巧。我们要降产品推广出去，是一样的道理。

首先得找到用户多的地方，然后准备好广告信息，最后反复的去尝试，最终产生订单。

我们去鱼塘钓鱼，如果是别人养的鱼塘，我们是要付费的。我们钓鱼，有时候能绘本，有时候确实亏本，但是经验老道的人，总能有的赚。那么我们如何去寻找自己的用户，这个事情，我认为是专业的事情交给专业的人来做，如果自己具备引流的能力，就自己去挖鱼塘，如果没有，就去找别人做好的鱼塘去钓鱼。

现在是互联网时代，讲究的是垂直吸粉，也得力于大数据的发展，用户都有标签、喜好，根据算法去寻找自己的用户，是比较合适的。如果没有互联网，产品也只能在周围几公里销售。

接下去就是准备鱼饵了，鱼饵讲究的是投其所好，根据自己的产品定位，找到市场需求痛点，解决用户难题，自然用户就会找你。有些人会觉得自己不会在网上做，只会线下做，其实是一样的，只是换汤不换药。

最后就是慢慢的钓鱼了，有个说法叫投入产出比，企业对自己的用户要有足够的了解，知道自己一个客户的客单价是多少，然后才能决定自己愿意为1个客户所花费的广告成本是多少，然后根据成本去选择合适的推广渠道，而不是人云亦云。

理论讲完了，接下来我们说说实操，假设我是做办公家具的。

那么我分析一下我的客户群体，大部分以企业为主。考虑到企业大部分是由采购员采购产品，而采购员一般通过电商或者搜索引擎来寻找供应商，总不会是直播吧。考虑到我们产品订单金额较大，涉及到开票、合同等。所以我将鱼塘选择在搜索引擎。

接下来我就是要考虑，我是自己做优化还是直接找广告商竞价推广，考虑到公司有专业的优化人员，我选择自己去优化。虽然时间较长，但是成本低。当然，如果我不具备优化的能力，肯定是选择购买，因为产品本身的利润，足够支撑我所花费的广告成本。当然，自己优化也是有人力成本的。

再接下去就是鱼饵了，考虑到办公家具损耗比较多，我准备好鱼饵，所有产品1年内非人为损坏免费维修。区别于其他公司，就纯粹的推产品，客户找我咨询的概率会增加。

再接下去就是慢慢的去调整优化策略、落地页面、销售转化。

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