“营销变量” 或“营销要素”，或多或少地在某种程度上，影响着市场的需求。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些“营销要素”进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。这些“营销要素”一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps为核心的营销组合方法。

一、模型介绍

4Ps营销组合模型即是四个基本策略的组合，即产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、宣传（Place )，就是4P。由于这四个词的英文字头都是P，可理解是复数所以加了s，或者我们理解成策略（Strategy），所以简称为“4Ps”。

二、模型应用

该模型认为营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标。

三、4Ps 提示企业经营者

• 产品（Product）：

我们提供什么样的产品是市场最需要的？服务范围、项目，服务产品定位和服务品牌等。

• 价格 (Price)：

什么样的定价才是最适合的？基本价格、支付方式、佣金折扣等。

• 渠道(Place)：

通过什么样的渠道推广我们的产品最好？直接渠道、间接渠道

• 宣传(Promotion)：

采取什么样的手段促销才能达到销售目的？很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

四、文档模板

文档中，从产品、 价格、渠道、促销方面，说明了在企业经营过程中，我们应该采取的策略。

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