成都有一家早餐店，老板学别人玩“亏本经营”，把店里的早餐免费送给顾客吃，不但不亏钱，反而一年盈利72万，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

这家早餐店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓陈，是一位90后小伙，今年正好30岁。陈老板原本在一家大企业上班，每个月都拿着还算不错的薪水。原本陈老板也非常满足，但随着成都的消费水平越来越高，加上孩子的出生，媳妇儿不上班，都待在家里带孩子，家庭的重担都压在陈老板一个人身上，搞得陈老板喘气都困难。

陈老板思来想去，还是决定把目光转向开店创业，于是不顾家里人的劝阻，毅然决然地在甲级写字楼附近开了一家早餐店，希望可以借此赚大钱。

大家也都知道，在办公楼多的地方开店，生意肯定是不缺生意的，所以房租也特别高。陈老板根本没那么多起步资金，所以店面选址有些偏，一开始大家也没怎么注意到，毕竟附近的早餐店实在是太多了，导致早餐店的生意不是很好。

陈老板之所以开早餐店，就是为了赚钱，不是为了亏钱，现在店里生意不好，可不得着急吗？但是做生意这种事，你着急也没用，还是得想办法引流，只有来店里的顾客够多，老板才有赚钱的机会。为了获客，陈老板想了不少办法，还请了不少小工在外面发传单，可依旧没什么效果。

后来还是陈老板那不上班的媳妇儿，帮陈老板想了一个主意，世界上没有比“免费”更能吸引顾客的，既然没顾客进店，那就把早餐免费送给顾客吃，就看顾客来不来！按理说，你都免费了，顾客肯定来，但是老板肯定得亏钱啊，对吧？然而实际上呢？人家陈老板听了媳妇儿的话，不仅不亏钱，反而一年盈利73万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

只要顾客进店花99块钱办理一张会员卡，除了可以获得99块钱的消费额度之外，还可以获得一个价值129块钱的充电宝，并且陈老板还会把顾客充值的99块钱返还给顾客。

以上这点，就是陈老板那媳妇儿帮陈老板想的主意。看到这里，是不是觉得陈老板那媳妇儿不愧是没上过班的，这种主意都能想得出，简直是败家子！然而你只看表面的话，确实如此，但如果你懂了媳妇儿背后的逻辑，你就会明白，陈老板那媳妇儿才是真正的高手！

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【3】盈利分析

只要花99块钱，除了可以获得99块钱的消费额度之外，还可以获得价值129块钱的充电宝，以及99块钱的现金红包。如果你是顾客，得知这家早餐店在举办这样的活动，你会不会想要成为他们的顾客呢？

很多老板对于“套路”都觉得非常反感，认为套路就是骗局，顾客一定不喜欢。但其实我告诉你，只要你的“套路”可以给顾客带来实际利润，他们即使之后其中有诈，也还是会情不自禁“上当受骗”，这就是人类贪便宜的本性。

就拿陈老板这个活动来说，顾客都不需要花钱，就可以得到价值229块钱的东西，是个有脑子的人都知道老板不可能会做这样的生意，但由于他们可以占到实际便宜，所以他们并不在乎这到底是怎么一回事。所以自从陈老板推出这个活动之后，每天都有不少顾客前来办理会员卡，光是会员费，陈老板就收了一大笔钱。

明白了顾客愿意办理会员卡的原因之后，我们就来讲讲陈老板是如何盈利的。

首先是价值129块钱的充电宝，想必不用我多说，大家也能明白，这个充电宝的虽然对外宣称价值129块钱，其实成本非常低，是陈老板在网上大批量订购的，一个充电宝也就49块钱，便宜得很，而且也算好用。

然后是99块钱的消费额度，这99块钱与其说是消费额度，不如说是抵扣额度更为贴切。顾客只要来店里消费，就可以用这99块钱抵扣10%的消费，直到这99块钱用完为止。

最后是那99块钱的现金红包，陈老板提出，只要顾客把那99块钱的抵扣额度用完，那么就可以免费领取一个99块钱的现金红包。

大家算算，想要花完99块钱的抵扣额度，是不是至少要在店里消费990块钱？根据早餐店的利润来算，陈老板这套活动也不过就是给顾客打了个八折而已，根本不可能会亏钱，即使还免费送了顾客一个充电宝，陈老板也依旧有不小的赚头。再加上来店里办卡的顾客那么多，年入72万，不是一件非常简单的事情吗？