一年一度的双十一又要来了，双十一是购物狂欢季，今年双十一你要剁手吗？

其实双十一的时候，商家也是使用了很多的套路的，如果看明白了这些套路，你还会买吗？

要看懂这些，首先要看懂一个词：价格歧视。

什么是价格歧视

价格歧视：又称价格差别，指厂商在同一时期对同一产品索取不同价格的行为。价格歧视既可以是对不同购买者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。

简单说就是同样的商品以不同的价格卖给不同的消费者。

而双十一就是典型的价格歧视，里边充满了满满的套路。

有人会说，同样的东西，不同的价格我肯定会买低的啊，确实如此，但是商家要想把同样的东西以不同的价格卖给消费者，是需要一些套路的。

这些套路，生活中很常见，双十一里边也有，我给大家盘点一下。

一，不透明价格

这个的意思就是卖家按照消费者的心理价位定价。

有人说买家想花多少钱买你的东西你怎么知道呢，这个很容易试探。

比如我卖衣服，客户想买，就会问你这衣服多少钱？

我说100元。

然后她嫌贵，扭头走了，我在后面喊80行不行？

她一回头说，70吧。

然后我说可以，拿钱吧。

这就是典型的根据客户心理价位定价。

可能这件衣服卖给下一个客户就是100，或许50，这些都不一定，但是有一点是一定的，肯定高于成本价，没人愿意赔本做买卖。

这个最常见，比如赶集，赶过集的朋友应该都知道，会场里卖的商品都没有明码标价，卖家喊价，然后买家讲价，双方达成一致，就成交。

或者菜市场买菜，也是经常看到有讨价还价的现象，其实这是最简单的价格歧视。

这种情况商家的利润是最大的，因为你根本不知道成本到底多少钱，而商家只需要试探出你的心理价位就可以成交了。

同时，消费者感觉自己赚了很多，比如卖家要100的衣服，她搞成70成交，她以为她赚了30，高高兴兴，皆大欢喜。

这种的话就是效率会比较低，都是一对一的谈，有时候你们谈了半天还不一定成交。

另一种价格歧视效率就高多了。

数量歧视

简单言之就是你买的多，给你优惠。

这种非常常见，比如网上流传的竹鼠三块钱一斤，十块钱三斤，哈哈，当然这只是个笑话，但是也足以说明数量歧视太普遍了。

比如大街上玉米的喊玉米三块五一斤十块钱三斤。

这种在双十一很普遍，各个商铺都会给你

满减券，消费满多少钱给你一定的优惠，这种就属于这一类的典型。

量大的消费者跟单买的消费者价格也是不同的。

身份歧视

就是根据人的身份，给不同的价格，有钱人价格高一些，穷人收入低，价格低一些。

出去旅游，旅游景点的门票分老人票，学生票，正常票价等，因为学生没收入，老人比较节俭，对价格很敏感。

再比如机票，工作日的时候价格高，因为这是时间坐飞机的一般都是商务型的出差，这种都不是个人出钱，都是公司出钱，公司不会计较这个；周末价格就便宜，因为周末人都休息，要出去玩，这个是自费，所以对价格就要掂量一下了。

表面上看，双十一好像凭身份没法优惠？有，商人很聪明，我们看不出你到底是有钱人还是穷人，这个好办啊，我们可以对产品做一些微调。

比如手机内存，他分56G，128G，256G，看似有区别，其实本质上区别不大，或者还有颜色的区别，不同的颜色价格不一样。

有钱人不会在乎这些，买高配的拿出去也有面子。

但是穷人也想买啊，那我调个内存小的，最便宜的颜色买，不就行了？

看到没，商人的智慧你永远无法低估，他们通过对产品做一些微调，就可以区分富人和穷人了，最终通过价格歧视，把同样的商品以不同的价格，卖给不同的人，从而达到利润最大化。

时间歧视

每个人的收入不同，尤其是富人跟穷人的差距是很大的，那么他们的时间成本自然不同。

富人平时比较忙忙，人家可能一个小时就能赚很多钱，而穷人一天也就两三百，甚至一百多。

比如常见的时间段价格抢购，比如中午12点到13点，有一元抢购这种活动，穷人肯定在乎这个，挤破头的去抢，而富人没有这个时间，我不在乎，我直接原价买就行了。

而且穷人有时间去收集各种优惠券，以最低的价格去买东西，而富人不一样，我哪有那么多时间去操心这个呢？优惠我也不要了，我直接买就行了。

这样，就通过时间段的形式以及各种优惠的形式，把时间成本不同的人给隔离开来，把同样的商品以不同的价格卖出去了。

总结语：通过价格歧视，商家可以把同样的商品以不同的价格，卖给不同的人，从而达到利润最大化，这就是为什么电商从来不统一打折的原因，因为统一打折的话，价格都是一样的，那么利润空间就小了。商家通过各种五花八门的活动，把不同的人群予以区分，然后以不同的价格成交，这是最精明的，也是利益最大化的最好做法，而双十一就是各种价格歧视的集中表现，各个商家群魔乱舞，买家买的开心，因为大家都认为自己捡到大便宜了，其实捡便宜的是商家，跟消费者有什么关系呢？