很多采购总监向笔者询问，如何做好供应商管理。

想要理清这个问题，我们首先需要知道什么是供应商管理。

这就如同供应链管理的概念，供应商管理不是一座“孤岛”，而是一首交响乐，由很多不同的音符组成，每个音符都需要在恰当的时间被弹奏，交响乐才能悦耳动人，否则就会“荒腔走板”，更有甚者，甚至“乱弹琴”。

在一个形象的比喻之后，相信很多采购伙伴们对于供应商管理的概念更加糊涂了。

下面笔者罗列供应商管理要做的事情，方便采购伙伴们理解。

首先，从大的方面来看，供应商管理就是做好以下四件事情：

（1）与供应商的顺畅沟通，尤其是战略供应商；

（2）供应商的风险识别与规避；

（3）供应商的合同管理；

（4）供应商的绩效考核。

其次，具体来说，就是要做好以下十件事情：

（1）定期（如每个月或每个季度）与供应商沟通绩效和其他事宜；

（2）确保对供应商的考核指标正确且有效；

（3）确保供应商提交的改善计划得到跟进和实施；

（4）确保供应商履行合同，在合同到期前商谈续约或终止，规避发生极端情况；

（5）维护与供应商的接人员（销售、计划或项目经理）的人际关系；

（6）确保公司其他部门与供应商沟通的口径与采购一致；

（7）将客户需求和公司未来发展战略传达到供应商那里；

（8）识别和管理供应商以及供应商的供应商的供应链风险；

（9）确保供应商与甲方的采购、计划、质量等部门的顺畅衔接；

（10）鼓励供应商的创新和早期介入。

想要做好以上的任何一点，都需要对相关人员进行培训并实施一套行之有效的管理方法。