相信同学们身边一定有这样的人：

每天喊着我要减肥，我要学英语，我要提升自己。然后隔个半年再见到他，还是老样子，没有任何变化。

开会的时候每个人都喋喋不休，提出了很多非常好的idea，但是散会后，项目还是没什么进展，毫无起色。

为什么信誓旦旦定下的学习计划转身就被打脸？

为什么idea天花乱坠项目却推不动？

目标定得很全面但业绩总是无法达标？

原因可能是：无法落到实处。好的想法有很多，真正能落地的却很少。今天刘老师来教大家一个方法，专治各种不落地，让你既能想得清楚又能落到实处。

5w2h分析法，也叫七何工作法，或者七何分析法。5W分别是what，why，who，when，where，2h是how，how much。也就是“何事、何因、何人、何时、何地、何法、何量”。

请大家进入情境，认真思考一下下面这些问题：

假如你在一家上门服务为主要业务的公司工作。公司决定开一个新项目，遛狗服务，且已经计算清楚这件事确实有利润。让你做为leader去获取第一批用户，你决定用5w2h方法思考如何进行首次落地，欢迎各位同学一边思考一边将自己的答案写在纸上。

what？公司要做一个小区遛狗的服务，现在要获得第一批客户。

why？为啥要获得第一批客户？建议大家，从公司和用户两个维度去思考，深化问题的结构。

who？谁来做？我的初始遛狗团队需要配置几个人？

when？多久要完成既定目标？汇报周期是多久？

where？第一批业务覆盖多少小区？多少人群？

how？怎么做？是线下宣传还是线上推广？有没有可能与其他项目组做互推？同学们手上有什么资源？再想想，还有哪些渠道可以拓宽呢？

how much根据上面的人员配置和实施计划，算一算我需要花多少钱做推广？也就是这个工作，我的预算是多少。如果公司给你的预算是固定的，那就再回过头去，根据预算砍掉次要渠道。

一连串的提问下来，相信每个人都有了自己的答案。你再看一下这套答案，根据方案模板换一换位置，是不是就是工作任务的具体执行方案了。有了这套方案，你还怕想法不能落地吗？对，这就是5w2h分析法的奇妙之处，它帮助我们理清线索，寻找解决思路，细化并明确计划，最终实现落地。

除了可以在上述执行任务的场景中使用外，5w2h分析法也可以用在向下属分配任务、检测创业项目、问题解决、改进工作上。比如，用5w2h分配任务，管理者首先要确认工作内容的what、时间结点when，和任务承接人who。

而如果要进行审视创业项目的可行性，那问题的重点就要集中以下四项上：

项目是什么what，目标用户是谁who，项目如何卖出去how，项目预期收益how much。

聪明的同学已经发现了，不同的任务场景，问题的排序和重要度并不完全是相同的，要根据实际应用进行调整。

大家都知道，古希腊有一位哲学家叫苏格拉底。他和他的学生柏拉图，以及柏拉图的学生亚里士多德，并称为“古希腊三贤”。苏格拉底有一个著名的助产士教学法，他从不主动告诉学生问题的答案，而是只问问题，由学生自己“产生”出问题的答案。