经销商和厂家一直是相爱相杀的存在，既相互依赖，又相互矛盾。厂家依靠经销商的网络、人力、资金拓展销售网络和市场，经销商凭借厂家获取相应的利润，但双方在付款方式，价格方面，供货方式，销售范围，投诉应急处理，销售产品的类型等方面又存在矛盾点。

以往经销商选择厂家更多的可能是考虑厂家的规模、知名度、技术与产品等等，但不得不承认，如今的市场环境已经发生了很大的变化，过去的很多理念已经不再适用，比如用品牌产品带货的方式等。

因此，经销商选择厂家和产品的方式必须跟着变。

1、重新认识一线品牌

时代在进步，科技也在进步，以往“唯大厂家”“唯知名度”的局面正在被打破。

经销商在实际的销售经验中，不难发现，高知名度的厂家、品牌可能并没有一个好的市场体现，这些品牌不仅没有利润，还占用了经销商的资金，苦不堪言，这也就解释了为什么现在会形成很多大品牌招商困难的现状。

认清一点：现在的环境也不是非得做一线品牌不可，与过去不一样了。

因此，经销商在选择厂家时，要选的是有品牌、有新品、有利润的品牌。

2、快速抓住有势能的新品类

规模大的企业往往形成了固定的模式，这也就在一定程度上限制了他们的创新能力，而反观一些新企业，虽然刚起步，但势能很足，有势能就会发展迅速。

所以，经销商要想不落后，就需要盯着一些新的、有技术的、创新能力优秀的企业，做它们的代理商。厂家做大了，经销商一定会跟着做大。

智能温控器作为暖通空调行业的新品类，与同质化严重的传统温控器相比，加入智能化元素，更关注消费群体的改变，更关注消费潮流。heatcold希到智能温控器就是一款集德国红点奖、超薄颜控、APP控制、智能语音和远程运维于一体的智能温控器。

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1、专为颜控打造

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2、智能操作

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3、远程运维

基础故障远程排查，帮助用户恢复或远程指导用户操作。这就缓解了经销商一部分的售后压力，降低了售后成本。

4、数据中心

基于heatcold希到云数据中心，经销商可实时查看终端设备激活情况和用户反馈信息，根据

数据更好地服务客户，增加客户粘性和客户做朋友，从而获得更多转介绍和多次销售机会。

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