1. 缺乏足够的营销研究

产品和客户的大多数问题，如用户界面不友好的产品、产品时机不佳、竞争、定价问题等等，都是由于营销研究做得不正确造成的。包括影响 42% 创始人的初创公司最常见的问题 – 没有市场需求。

例如，为特定饮食提供餐包的餐包初创公司 Kettlebell Kitchen 于 2019 年 11 月关闭，在拥挤的餐包市场中没有机会获利，而且竞争对手众多，例如 HelloFresh 和 BlueApron。

视频游戏流媒体 VR 平台 Vreal 的死因是过早扩张，VR 市场的发展速度比创始人预期的要慢。

企业创始人往往只依赖自己的愿景以及朋友和家人的意见，或者/并且没有足够关注现有市场的现实。市场调研的重要性不容忽视。否则，可能导致无法解决市场需求和高失败率。

如何避免

产品市场匹配需要人们需要付费，并习惯于付费才能解决问题的产品。建立新企业的工作应该从一个长期的研究阶段开始，最好早在考虑产品本身的细节之前。尝试设置一个登陆页面，以促进浏览者早期访问您的产品、获得流量、并衡量参与度。

这是与比尔·格罗斯（Bill Gross）的一次富有洞察力的 Ted 谈话 – Idealab 的创始人，一家专注于新想法的企业 – 他在演讲中强调了时机因素对初创公司的重要性。

2. 营销不力

同时，即使是适合市场的产品，缺乏适当的营销也是很常见的。公司一时以一种不会吸引观众的方式销售他们的产品，一时他们不了解人们真正想要的是什么，并试图推出错误的功能。你可以拥有世界上最好的产品，但如果没有人知道它，并且没有吸引力，那么它就不会销售。许多初创公司创始人为他们的产品着迷，往往忽视营销工作。

如何避免

要意识到的最重要的事情是，无论您从事什么业务，无论是送花还是超级 VR/AR 套装，实际上，您始终从事的是营销业务。你越早意识到这一点，你成功的机会就越大。

3. 转型问题：转型失败

在初创公司，尤其是科技公司，通常有两个相反的概念必须牢记：激光聚焦和旋转能力。最棘手的事情是同时做它们而不会失去平衡。概述项目的主要目标很重要，不要被次要功能分散注意力，并兑现您对客户和投资者的承诺。另一方面，创业公司带着新想法彻底重启的情况并不少见，基本概念几乎总是在市场现实的影响下以某种方式发生变化。

例如，作为提供电动滑板开发的 Kickstarter 项目开始的 Inboard Technology 公司未能将重点转向电动滑板车。

无人机公司 Airware 在其关闭公告中表示，“历史告诉我们，判断市场转型的时机是多么困难。当我们通过各种必要的支点来为自己定位以取得长期成功时，我们的财务预算已经用完了。”

另一方面，如果您的项目的某些次要功能被证明在受众中比主要功能更受欢迎，那么专注于这些次要功能可能是一个明智的决定。例如，YouTube 已经开始提供视频约会服务，却取得了巨大的成功，转向了我们今天所知的大量在线视频。

如何避免

专注于你的创业公司的主要想法。有一个明确的、现实的目标和一个好的 12 个月、2 年、5 年、10 年的计划。与目标保持一致。

再说一次，不要因牺牲灵活性而过度关注主要目标而蒙蔽了双眼。请记住，计划可能会改变。如果您的 5 年计划在 5 年后看起来相同，那么它已经过时了。事情变化很快，你也应该如此。

4. 用户界面不友善的产品

当企业家为了降低成本而放弃UI/UX 设计阶段时，通常会发生这种情况。有时甚至可以从头开始对完全没有设计的产品进行编程。但是成功的产品没有设计阶段就无法管理。即使在使用灵活的方法时，您也需要首先进行设计，以避免出现 College Inside View 初创公司的创始人发生的情况。失败的原因之一是低估了设计的重要性：“我坚信网站所提供的价值主要由信息决定，一个非常糟糕的设计会减损所提供的价值。我现在认为这是错误的。”

如何避免

您总是需要首先正确设计产品。但不要在切断主要功能方面走得太远。

5. 错误的团队

有时可能会发生，无论团队成员拥有多少专业知识，他们只是不适合这个特定项目。创业公司需要懂创业的人。或者他们可能缺乏使项目成功的一些重要质量。项目越深入，感觉就越敏锐。

如何避免

最好的方法是聘请经验丰富的专业人士来覆盖您业务的所有领域。对于科技初创公司，还有另一种选择。您可以考虑使用具有宝贵创业经验的外判软件开发公司。

6. 团队内部不和谐

对于拥有多个创始人的种子期公司来说，通常是团队动力将其扼杀。对于某些关系而言，在初创公司工作的压力可能太大了。创始人之间需要保持良好的沟通，避免争吵和误会。

如何避免

四个字：团队配合。

不要忘记与您的团队合作。确保每个人都了解它的全部含义。大多数团队成员都会随着时间的推移而发生变化，无论是决定自己离开还是因为各种原因被下岗，这都是正常的。只要确保新成员理解并同意贵公司的主要目标。

即使您正在利用扩展团队的好处，就像当今许多其他创业公司创始人所做的那样，让您的团队围绕主要目标保持一致仍然很重要。在当今的全球经济中，大多数创业团队都是分布式的。但是，即使您的团队成员分布在世界各地，仍然可以保持透明度。

7. 厌倦

即使一个项目已经存活了好几年，创始人也可能面临精疲力竭的潜在问题，因为经过多年的努力，人们不再觉得自己有同样的精力或创造力。就像失败的 Blurtt 创业公司的创始人所说的那样，“倦怠的问题在于你变得绝望，你失去了创造力的方方面面。我去上班会感到疲倦和精疲力竭。我把蜡烛两端都烧了。”

如何避免

解决方案可能是僱用更多有才华和创造力的人并管理生活与工作的平衡，无论在初创公司工作时有多难。

8. 缺乏激情

理想被现实所取代。这个问题主要出现在企业家不知道他们的动机是什么以及他们为什么创业时。

如何避免

要成功渡过危机，您应该清楚地了解自己为什么要做自己正在做的事情：致富、创建企业并出售它、改变世界并留下印记。确定驱动您的真正原因。但请记住，即使您打算出售它，请注意，您只能出售运作良好的企业。

9. 钱

最后，让 37% 的初创公司陷入困境的财务问题并不是问题本身，而是糟糕的营销或团队的后果，这不适合这项任务。

导致初创企业失败的并不是资金短缺。当成本超过收入时，人们和公司就会耗尽现金。什么时候可以发生？由于未能推销产品（因此失去了投资者的兴趣）或管理问题。

综上所述

事后看来，这一切可能看起来很清楚。事实上，当然，事实并非如此。创业失败的原因有很多，但似乎都归结于营销和团队。Sakichi Toyoda 开发的供丰田汽车公司使用的“五个为什么”方法指出，万事总有一个主要原因，学习如何解决一件大事而不是试图减轻后果会更有益。

失败不是偶然发生的。它始于可以修复的无知。

在未来，初创公司将继续引领创新。尽管有些统计数据听起来可能并不令人鼓舞，但只要经过精心计划和坚定决心，就有可能创造出改变世界并使您梦想成真的产品。