今天想和大家聊聊农村快递站，这个行业有没有富裕的未来，怎么赚钱。

快递的崛起是伴随着电商而来的，这几年拼多多的崛起刺激了下沉市场，尤其是农村的网购市场，所以你会发现，即便是一些农村乡镇，开快递站的人也不少，我老家的镇上大概有3-5家快递站，分布在不同的地方。

既然农村网购市场这么大，那么快递站的生意一定是有市场，当然现在做的人也不少，所以市场虽大，但存在着一定的竞争，如果运营能力不够好的话，虽然投资成本很低，但仍然可能赚不到钱，甚至是亏本。

在聊这个行业如何做之前，我们先来了解农村的快递需求有哪些？

第一种需求是城市货品下乡，简单来说就是农村用户的网购需求，在网上购买了商品，这些东西都需要寄送到乡镇。但目前来讲，这里边有个问题，那就是农村网购的快递，普遍情况只能送到镇上，而无法送到用户家中。我每次给家里买东西的时候，老爸都要骑着电动车跑到镇上相应的快递点去拿才行，这对用户来讲非常不方便。

第二种需求是农村货品进城，最典型的就是农产品，比如一些水果，或者是一些手工艺品。电商行业其实比我们绝大多数人想的还要大，我在老家的很多同学都在做电商，他们的规模很小，基本上都是个人店铺，或者是三四个人的小团队。这些人的一大需求就是快递的寄送。

市场调研是个必不可少的环节，必须要对自己要做的生意有个全面的了解。

第二步，测算大概的利润空间，在做市场调研的时候，你基本上可以算出别人一个月的收入。而利润等于收入减去成本，这个时候你要考虑的是自己有哪些成本。开一个快递站点的成本其实并不高，主要的成本在房租，你可以把这些成本计算一下，大概可以算出一个月能赚多少钱。

当然，别人赚钱你不一定赚钱，所以你可以去一个生意最好的站点，和一个生意最差的站点，这样就能够大概算出最好能赚多少钱，最差能赚多少钱。如果最好的那个赚钱能力，你都看不上，那你就不要做了。我们很多人在做一件事情之前，往往会觉得人家很赚钱，结果自己做了之后才发现，这个东西好像并不怎么赚钱，这就是因为你在做之前并没有做相应的测算，凭感觉来是不可能把事情做好的。

第三步，有哪些地方你比他们能够做的更好？对于一个要想赚钱的人来说，这一点是至关重要的，不然所有的生意，为啥有人赚钱，有人亏钱呢。快递站看起来很简单，但是里边多少也是有一些坑的。比如，有些快递站乱收费，你不乱收费，你可能就生存不下去。再比如，快递站也是有相关考核的，如果订单量上不去，你当然赚不到什么钱。再比如，人家快递站的服务非常好，态度非常好，而你的态度非常差，顾客都不到你家发快递，那你的生意怎么可能好呢？这些都是你要去思考的地方。

当然，这些都是最基础的。我最想说的是，如何通过一个快递站让自己有更多的收入来源。我在之前讲社区团购的视频中说到，快递站是非常适合做社区团购的，因为快递站能够很轻松的接触到最后一公里的用户，而这些用户都是你的资源。有了资源可以做的事情就很多了，比如我之前讲过的注册拉新，以及现在特别火爆的社区团购。再比如，以前讲过的一些代购行业，等等。

多去想一下这些人有什么需求点，然后你去满足他，你的挣钱能力才会更强。我们在做任何事情的时候，一定要想办法进行二次变现，手上有的资源，变现的次数越多，你就越能挣到钱。当你挣到钱了，你还可以反过来把快递的服务做的更好，比如把商品送到用户家里边去。

这样一来，你的快递业务也会越来越好，你的用户资源也会越来越多，其他可以嫁接的业务也就越来越多，从而形成正向循环，这才是做生意的逻辑。任何一个行业都会从红利期到激烈的竞争阶段，挣钱不能仅仅靠红利期，要想着如何提升自己的运营能力，这才是我们的核心竞争力。