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保险为什么不好做(车险行业干不下去了)

最近保险市场很凄惨,很多同行哀嚎遍野。

我看在眼里,没有去参与。

因为坦白讲,我经历过比这更惨的遭遇。

我在写这个公众号的第一年,没有一张单,没有一分钱收入。

我的内心每天都会恐惧、焦虑,会质疑要不要坚持下去?每天花这么多时间写文章,研究条款,赚不到钱怎么办?时间和金钱双杀……

要知道,前几年写公众号是红利期,很多人赚的盆满钵满。

在别人看来是一个捡钱的地方,我却赚不到钱。

所以,在大家顺风的时候,我处于逆境,现在大家都逆境的时候,我还是处于逆境。

就好比别人的房子都在涨,你的房子却不涨,心里那种滋味不好受。

但如果大家的都跌了,你也就无所谓了,反正都一样。

就这段时间的情况,我简单谈谈我的看法,大家就当乐呵一下。

有的人你跟他交流,还没开始深入,他就说做不做无所谓,反正我也不靠保险赚钱,有单子就顺着做一下,没有也无所谓。

这种的话以前我听到,会觉得他心态挺不错,但现在我觉得他被淘汰是迟早的事。

很简单的一个道理:

比你努力的人都很难做了,凭什么你不付出就能做下去?

以前是你遇到了市场红利,身边的朋友没几个做保险的,正好就找你买了,现在谁身边还没几个卖保险的,不仅是比拼人脉关系,还要比拼专业,服务等。

这些根本不是当个副业就能做到的。

有的人整天在抱怨,抱怨客户、抱怨公司、抱怨产品不行……

总之一切都是别人的原因,跟自己没关系。

说实话,这类人很多,各行各业都有。

后来我发现了一个规律:

喜欢抱怨的人好像都混的不怎么样。

关于这一点,我分享一句我的心得:

你改变不了环境,就去适应环境;你改变不了自己的能力,就去改变自己的心态。

从自己开始,从点滴的改变开始。

还有的人不讲武德,卖不出去保险,就投机取巧,想着给客户去退保,做一些黑产,与此类似的,就是铤而走险,去夸大、忽悠。

这些是可以赚一波钱,但问题是然后呢?能持续吗?

我跟一些资深的前辈聊过这方面,他们的观点都非常一致:

这种投机的做法就是在给自己埋雷,未来的某一天会爆炸,不用多,只要一个雷就能把你炸死。

当然,我自己本身做的并不好,也没有资格去指导大家怎么做,单纯聊聊自己的经历罢了。

我在前2年写过规划,我是怎么看待保险这一行,而我也是一直坚持这样去做的:

我从没给自己定目标要赚100万,获得什么荣誉,达成MDRT头衔之类的。

相反,我觉得拉长时间,慢慢积累,延迟满足,是最佳的方法。

因为钱和荣誉都只是外表,是结果,而我要的是本质,是能力的提升。

正好这几天党的100周年,我也回顾了一下党史。

共产党看上去是一群农村的土枪土炮,无论是跟日本比,跟国民党比,武器装备都差距巨大。

但为什么能逆风翻盘,战胜强大的对手。

因为党看到了本质,看到了未来,看到了人民内心的需求。

要知道,中国80%以上的人口都是农民,而毛主席深入农村调研十来年,理解之深,根本不是国民党那些官僚能想得到的。

纵使国民党有坦克、有大炮,有美国援助,那又如何,还是干不过共产党的小米加步枪,照样打的你屁滚尿流。

保险也一样,我们有思考过本质吗?

为什么保险公司把你招来,却不教你东西,而是要你马上就出单?

你是不是冲着轻松自由,年薪百万来的?从来没思考要做保险要付出什么?

如果跟你说,做保险就跟做医生、律师一样,要苦读大量书籍,要有七八年的积累,你还会来做吗?

我们现在难受,是因为我们想要快速赚钱

本质上是能力配不上欲望。

这就好比房地产,没几个人知道房子为什么涨价,总之跟着买就对了。

于是有了一条宝典:买房全靠买的早。

现在房子的红利期彻底过去了,普通人很难去炒房了赚钱了。

坦白说,我作为一个刚需都很难去买了,那么对于炒房客来说,没有了接盘侠,也就没有了上涨动力,再涨就是违背供需的本质规律。

其实静下来,想一想

我们真的有能力做保险吗?真的能满足用户的需求吗?

保险这么专业复杂,光靠一点理论,看看网上的资料就懂了吗?

我问的再具体一点:

你有没有亲身经历过住院?了解实际的医疗体验?

你有没有去看望过客户,手把手全程协助客户理赔一次?

你有没有把一款产品的合同条款,从头到尾一字不漏的看一遍?

你有没有参加过一场庭审,去帮客户打赢一场理赔纠纷?

这是几年前我问自己的问题。

每次问完后,就老老实实去工作了。

直到今天,我敢说90%以上的人不具备我说的那些经验,也不会去思考如何改进。

所以,保险难做正常,

而且会越来越难做。

如果觉得难做,早点放弃会更好。

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